田洪飛：木業(yè)協(xié)會旨在為企業(yè)服務(wù)，在平臺上受益

采訪嘉賓：大連木業(yè)協(xié)會秘書長田洪飛先生

采訪人：房天下家居 姜振華

【房天下】：秘書長您好，歡迎接受搜房網(wǎng)房天下的采訪。第十七屆上海地材展如月開始，本次展會“大連木業(yè)協(xié)會”組織了大連16家行業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)組團來上海參展，此行的參展目的與意義都有哪些？

【田洪飛】：大連木業(yè)地板企業(yè)組團參展的目的就是要借助上海地板展這個獨具優(yōu)勢的國際化行業(yè)平臺，來展示協(xié)會品牌形象和企業(yè)產(chǎn)品，讓大連木業(yè)借此機會得到充分展示。通過本次展會，大連企業(yè)不用走出國門，就能直接與國內(nèi)外客戶面對面洽談合作，開拓視野找出不足，及時獲取最新的全球資訊和發(fā)展走向，深入了解消費者的需求，共同探討企業(yè)如何適應(yīng)與引導(dǎo)地板消費市場，把握行業(yè)發(fā)展的脈搏，進一步提升大連木業(yè)地板企業(yè)在國內(nèi)外的市場地位和影響力。

圖為大連木業(yè)協(xié)會上海地材展出席代表

【房天下】：從地板行業(yè)協(xié)會角度來講，大連木業(yè)協(xié)會的重要職能是什么呢？我們大連木業(yè)行業(yè)多數(shù)企業(yè)在與企業(yè)之間的工作是如何開展的？過去的一年里，協(xié)會的工作中遇到了哪些難題并如何突破？

【田洪飛】：大連木業(yè)行業(yè)協(xié)會來講，其實從2014年開始，我們就已經(jīng)結(jié)合國家要求及實際經(jīng)濟發(fā)展及變化，行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)做了內(nèi)部改革與轉(zhuǎn)型。過去屬于偏重于行業(yè)的一種管理，按照國務(wù)院要求，大連屬于社會組織改革的試點行業(yè)，下一步要偏重于行業(yè)的一種服務(wù)，行業(yè)協(xié)會其實就是行業(yè)的平臺，資源的整合，產(chǎn)業(yè)的升級，管理的升級，企業(yè)在平臺上進行有機的整合?？傮w來講，我們過多還是偏重于服務(wù)：

第一,在過去的一年里，協(xié)會做了一些金融方面的整合，為企業(yè)融資，包括與大連轄區(qū)內(nèi)的銀行進行合作，解決企業(yè)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)資金短缺的問題；

第二，強化產(chǎn)業(yè)集群，加強品牌聯(lián)合。2014年我們以大連木業(yè)品牌為先導(dǎo)，成立了大連木業(yè)品牌聯(lián)盟，制定了準入標準、準入條件，“品牌聯(lián)盟”目的是推進大連木業(yè)規(guī)模以上企業(yè)品牌的推廣，大連木業(yè)70%是出口企業(yè)。過去是出口，那么現(xiàn)在國外市場競爭激烈，出口通道變得狹窄，尤其受歐元貶值、受歐洲金融危機影響，出口越來越艱難，企業(yè)利潤越來越薄?？偨Y(jié)行業(yè)現(xiàn)狀就是一條腿粗(出口)，一條腿細（內(nèi)銷）, 從協(xié)會來講帶領(lǐng)企業(yè)兩條腿走路，國內(nèi)市場我們薄弱一些，我們就重點引導(dǎo)企業(yè)把眼光放在國內(nèi)市場，加大內(nèi)銷體系的建設(shè)，包括管理、人才引進、設(shè)備改造、科技研發(fā)，提升企業(yè)的競爭力，響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和布局的要求，我們也在行業(yè)里進行產(chǎn)業(yè)的升級改造。通過行業(yè)協(xié)會的努力，大連木業(yè)行業(yè)品牌的聚集度同比提升了 20%，國內(nèi)市場占有率同比提高了35%。大連木業(yè)品牌在國內(nèi)越來越響，成為了東北最具行業(yè)影響力的產(chǎn)業(yè)集群，尤其是“三層實木復(fù)合地板”出口量居全國首位，包括專利的擁有，推廣都走在了全國同行業(yè)的前列?！岸鄬訉嵞緩?fù)合地板”出口量與國內(nèi)占有量同比也提高了20%。大連木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基本完善，涵蓋家居、辦公需要的各類木制品種類齊全并逐漸完善。

第三，現(xiàn)在所有企業(yè)存在“用工難”得問題，人才短缺的問題，為了解決這個問題，大連木業(yè)協(xié)會在 2012年開始，與校企合作、企業(yè)與大專院校合作，通過合作解決了企業(yè)的技術(shù)工人用工難的問題。同時強化行業(yè)管理，提升行業(yè)的技術(shù)裝備水平、提升產(chǎn)品知名度、包括品牌建設(shè)都起到了有力的推動作用。

第四，2014年開始由于受國內(nèi)經(jīng)濟下滑，國際金融市場影響，對木業(yè)的沖擊非常嚴重，協(xié)會在行業(yè)內(nèi)部進行資源整合，大企業(yè)幫助小企業(yè)，小企業(yè)為大企業(yè)做產(chǎn)品配套，意義重大，大企業(yè)能一心一意做專業(yè)產(chǎn)品，把一些小的配套產(chǎn)品交給小企業(yè)來做，解決了大企業(yè)幫助小企業(yè)同生存共發(fā)展，增加了小企業(yè)抗市場風(fēng)險能力。真正做到了行業(yè)內(nèi)部抱團取暖。實現(xiàn)合作共贏，保證了大連木業(yè)行業(yè)平穩(wěn)安全、健康的發(fā)展。

【房天下】：我們都知道大連木業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，那么在互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺的沖擊下，行業(yè)協(xié)會是如何知道跟幫助企業(yè)快速的適應(yīng)形勢變化、快速轉(zhuǎn)型實現(xiàn)利潤最大化的？

【田洪飛】：第一，傳統(tǒng)木業(yè)行業(yè)正在面對前所未有的網(wǎng)絡(luò)電商、銷售模式的巨大沖擊，因此大連木業(yè)協(xié)會牽頭，積極引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)對新事物的認識、學(xué)習(xí)、多吸取電商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，充分將平臺建設(shè)跟利用起來。14年下半年各區(qū)政府引領(lǐng)與支持下，協(xié)會大膽進行嘗試，跨界電子商務(wù)交易平臺建設(shè)，行業(yè)外部，上下游企業(yè)，均選擇性合作，快速投入到電商平臺建設(shè)中。從而解決原料采購、因為國內(nèi)原料匱乏，大連木業(yè)原料多數(shù)靠進口， 跨境商務(wù)平臺中，我們把國外一手原料供應(yīng)商與有需求的企業(yè)進行網(wǎng)上電子交易，與期貨交易。從而保證行業(yè)內(nèi)部企業(yè)在原料采購當(dāng)中實現(xiàn)成本降低，質(zhì)量提升，得到了最優(yōu)化的服務(wù)。削弱并減少了第三方交易環(huán)節(jié)，金融銀行、投資公司等企業(yè)的介入與支持，解決了資金短缺的問題。解決了企業(yè)庫存壓力。也就是說，我們在國外拿到最好的資源最優(yōu)的價格最高效的服務(wù)，提升了企業(yè)抗風(fēng)險能力。

第二，企業(yè)由于受國內(nèi)國際市場營銷，企業(yè)的銷售下滑，歐元貶值，我們出口歐洲的產(chǎn)品利潤同時降低了，兩個市場的下滑，壓縮了企業(yè)本來就不高的利潤，“行業(yè)利潤”及“生存空間”越來越狹小，基于此，行業(yè)協(xié)會牽頭爭取到了大連政府的扶持與支持，例如，組團代表大連參加參加國際國內(nèi)的著名展會大力宣傳本土企業(yè)，帶領(lǐng)行業(yè)積極反應(yīng)，快速動起來。例如本次上海展會，政府給了大力支持無論從資金、宣傳、領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場給大連木業(yè)鼓勁、加油，大連木業(yè)斗志滿滿，負重前進，把大連木業(yè)的品牌及綠色環(huán)保產(chǎn)品推向世界及廣大消費者。行業(yè)在金融危機中吸取了教訓(xùn)，提升和完善自己。同時培訓(xùn)力度必不可少，包括電子商務(wù)培訓(xùn)、銷售技巧、生產(chǎn)工藝等等專業(yè)培訓(xùn)，為下一個經(jīng)濟的復(fù)蘇提前充電做好基本功，讓行業(yè)在新的機會與挑戰(zhàn)中騰飛。

【房天下】：田秘書長，目前大連市木業(yè)協(xié)會將會有哪些工作內(nèi)容著重需要進一步落實與推進？行業(yè)協(xié)會在各企業(yè)中扮演了哪些重要角色？協(xié)會的價值體現(xiàn)在哪些方面呢？

【田洪飛】：2015年大連木業(yè)協(xié)會按照大連市社會主義聯(lián)合會總體工作要求，重點做以下工作部署：

第一， 完善大連木業(yè)行業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)，模擬上市公司的組織架構(gòu)進行企業(yè)改革。這是社會主義聯(lián)合會給我們下達的任務(wù)。首先我們成立了監(jiān)事會、選舉了監(jiān)事長、設(shè)立了監(jiān)事會辦公室，對大連市木業(yè)協(xié)會整體工作的運行進行有效的監(jiān)督，保證協(xié)會在工作中保持公正、公開、合理，形成行業(yè)協(xié)會三駕馬車齊頭并進。理事會在會長領(lǐng)導(dǎo)下開展決策工作；監(jiān)事會在監(jiān)事長的領(lǐng)導(dǎo)下，實現(xiàn)有效的監(jiān)督；秘書處在秘書長領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)協(xié)會日常的管理工作順利進行。是對整個大連木業(yè)行業(yè)的發(fā)展起到了強化、專業(yè)、公正的事態(tài)，從而進入良性循環(huán)；

第二，大連木業(yè)協(xié)會抓住主要工作，處上述行業(yè)治理結(jié)構(gòu)的變革之外，“電子跨境商務(wù)交易平臺”的建設(shè)納入?yún)f(xié)會15年的重點工作，可以說是重中之重，引進國內(nèi)外優(yōu)秀的合作伙伴，上下游企業(yè)共同搭建平臺；

第二， 建設(shè)行業(yè)自己的工廠店，目前最擁有發(fā)達的產(chǎn)業(yè)配套及成功銷售模式的是歐洲和北美，工廠店在這些區(qū)域的國家內(nèi)很盛行，可以說一邊生產(chǎn)一邊直銷，我們會多方考察，借鑒國際市場上的最新銷售模式與管理模式，例如我們的工廠有條件可以建立地板超市等等；

第三， 今年協(xié)會工作會在政府的指導(dǎo)下，主動牽頭帶領(lǐng)企業(yè)積極參與國際、國內(nèi)重大展會；

第四， 協(xié)會定期組織專家、專題培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、企業(yè)管理、生產(chǎn)工藝、引進先進的管理方式不斷的壯大企業(yè)及整個行業(yè)自身的從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，比肩國際工藝與技術(shù)；

第五， 協(xié)會會繼續(xù)加強與金融機構(gòu)的合作，解決企業(yè)融資、資金短缺的問題，提升行業(yè)知名度。

第六， 協(xié)會每年與大中專院校合作，為企業(yè)引進更多的專業(yè)人才，建立人才庫。

第七， 協(xié)會會充分與專業(yè)的媒體合作，推廣大連原產(chǎn)地知名企業(yè)品牌，擴大行業(yè)國際國內(nèi)口碑宣傳，提高整個行業(yè)的影響力。大連木業(yè)協(xié)會的突出功能是服務(wù)，讓企業(yè)在協(xié)會平臺上受益。

采訪結(jié)束，謝謝。

來源：搜房網(wǎng)