衣柜營(yíng)銷新模式 化口碑為競(jìng)爭(zhēng)力

俗話都說：“金碑銀碑，不如老百姓的好口碑!”現(xiàn)在很多企業(yè)都在不斷升級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略，諸如明星代言、文化營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷等層出不窮，不可否認(rèn)，這些營(yíng)銷方式確有其優(yōu)勢(shì)，但在消費(fèi)者時(shí)代，打動(dòng)消費(fèi)者的永遠(yuǎn)只有好產(chǎn)品，消費(fèi)者的好口碑才是衣柜企業(yè)提高銷量的關(guān)鍵所在，化口碑為競(jìng)爭(zhēng)力是目前衣柜企業(yè)的重中之重。

傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷邏輯應(yīng)作出調(diào)整

傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷邏輯信息不對(duì)稱，傳播就是砸廣告做公關(guān)，總之凡事就是比嗓門大。但是，新的社會(huì)化媒體推平了一切，傳播速度大爆發(fā)，信息的擴(kuò)散半徑得以百倍、千倍地增長(zhǎng)，頻繁出現(xiàn)了“一夜成名”的案例。

在衣柜行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)服務(wù)好不好，衣柜企業(yè)自己吹牛不算數(shù)了，大家說了算;好消息或壞消息，大家很快就可以過社交網(wǎng)絡(luò)分享。信息的公平對(duì)等特性，也使網(wǎng)絡(luò)公共空間具備了極強(qiáng)的輿論自凈能力，假的真不了，真的也假不了。

新的發(fā)展形勢(shì)催生新的營(yíng)銷方式

互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者話語權(quán)前所未有地高漲，衣柜企業(yè)對(duì)于品牌口碑的管理就顯得更為重要。因?yàn)檫^去的媒體是單向、壟斷、高單價(jià)、必須大量投放的，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體是互動(dòng)、開放、低成本、免費(fèi)、精準(zhǔn)的。同樣過去的用戶是孤立的、弱勢(shì)的、基本沒有影響力的，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶是社群的、強(qiáng)勢(shì)的、彼此相互影響會(huì)成就或擊毀一個(gè)品牌。

信息傳播的變化意味著用戶獲取信息的習(xí)慣也改變了，消費(fèi)者自己包括身邊的朋友都可能成為衣柜方面的“專家”——移動(dòng)設(shè)備的普及和網(wǎng)絡(luò)的便利，大家已經(jīng)很習(xí)慣把自己的消費(fèi)體驗(yàn)隨時(shí)用微博、微信發(fā)出來，不到一分鐘在網(wǎng)絡(luò)圍觀的朋友就會(huì)點(diǎn)贊、吐槽或轉(zhuǎn)發(fā)。

所以，在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，衣柜企業(yè)需要重視社會(huì)化媒體的口碑傳播產(chǎn)品，讓品牌能在對(duì)的時(shí)間，對(duì)的地點(diǎn)，透過營(yíng)銷管道，傳達(dá)給消費(fèi)者，從而建立互聯(lián)網(wǎng)思維核心的口碑傳播效應(yīng)，最終打造用戶心中的強(qiáng)勢(shì)品牌。