東北家具業(yè)：賣場租金上漲背后是洗牌之戰(zhàn)

近些年，東北市場家具廠家、經(jīng)銷商、家居賣 場之間的利益博弈日益白熱化。以沈陽為例，2008年以后，在行業(yè)洗牌加劇、品牌集中度不斷提高的情況下，三方矛盾加速升級(jí)，這其中家居賣場租金問題成為 炙手可熱的焦點(diǎn)。進(jìn)入2014年，在新常態(tài)下大家似乎冷靜了許多，“斗地主”、“逼宮”等前幾年屢屢發(fā)生的事件少了很多，“平衡利益、共渡難關(guān)”等詞匯被 頻繁提起，也成了業(yè)界共識(shí)。

然而時(shí)至2015年春節(jié)前后，沈陽家具業(yè)界又有一些不和諧的聲音出現(xiàn)了，部分賣場租金小幅上漲，廠家和經(jīng)銷商又開始“不淡定”了。有人認(rèn)為只要賣場不是漫天漲價(jià)，適當(dāng)提高租金合情合理，也有人認(rèn)為現(xiàn)在市場環(huán)境不好，多數(shù)經(jīng)銷商生意舉步維艱，賣場不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候選擇上調(diào)租金。

沈陽某家居賣場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，往年有些家居賣場租金動(dòng)輒上漲100%，是為了逼經(jīng)銷商站隊(duì)，進(jìn)行惡意競爭。今年年初賣場租金小幅上漲，是維持賣場基本管理和運(yùn)營的需要，也是為了更好地創(chuàng)造條件為商戶服務(wù)，而且完全在經(jīng)銷商可承受范圍內(nèi)，合情合理。

東北家具業(yè)：賣場租金上漲背后是洗牌之戰(zhàn)

而某家具企業(yè)直營店負(fù)責(zé)人則表示，近幾年企業(yè)銷售業(yè)績?cè)鲩L，但利潤下滑。其中一個(gè)很重要的原因是一些家居賣場渠道下沉，遍地開花，導(dǎo)致很多企業(yè)直營店陷入“不跟不給面子，跟了忍饑挨餓”的兩難境地。

更有經(jīng)銷商坦言，經(jīng)銷商一直都是干“掏錢養(yǎng)別人的孩子”的活兒，在廠家和賣場都不能得罪的前提下，只能不停創(chuàng)造銷售額，保證單店產(chǎn)出比，才能保證自己的利益。賣場租金漲一分，利潤就少一分。辛辛苦苦掙的錢，誰能說不心疼?

“養(yǎng)豬不如殺豬，殺豬不如賣肉。”一位沈陽家具企業(yè)老板說，“前幾年經(jīng)銷商的投資成功率還是比較高的，這幾年卻一年不如一年。家居賣場為我們產(chǎn)品流通提供了一條高速公路，但現(xiàn)在這條高速路收費(fèi)太高，延伸速度也太快，很多企業(yè)用不起，跟不上?！?/span>

曾有業(yè)內(nèi)人士提出經(jīng)銷商幸福指數(shù)理論。當(dāng)賣場租金占營業(yè)額10%的時(shí)候，經(jīng)銷商是“狠”賺錢的。租金占營業(yè)額15%的時(shí)候，可能還有四到五個(gè)點(diǎn)利 潤。租金占營業(yè)額20%時(shí)，基本保本。租金占營業(yè)額超過20%的時(shí)候，經(jīng)銷商就要叫苦不迭了。經(jīng)銷商幸福指數(shù)與賣場租金價(jià)格正好形成了反比。

沈陽家具業(yè)界專家認(rèn)為，目前家具賣場租金上漲的大背景是家具市場正在經(jīng)歷三大洗牌：一是家居賣場之間的洗牌，即大型全國性家居賣場逐步吞噬中小型家居賣場。二是經(jīng)銷商之間洗牌，實(shí)力決定存亡，目前已經(jīng)有一部分經(jīng)銷商倒下，主動(dòng)撤點(diǎn)。三是家具廠家之間洗牌，品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、政策戰(zhàn)等層出不窮。

雖然洗牌的過程很殘酷，但市場上也不乏“共生共贏”、組團(tuán)競爭的成功范例。專家做了個(gè)形象的比喻：家居賣場在家具行業(yè)中的角色應(yīng)該相當(dāng)于“村長”， 村民生活困難，村長應(yīng)該主動(dòng)幫扶，提供支持，引導(dǎo)發(fā)展，這樣村長才能得到廣大村民擁護(hù)。村民成功了，全村的實(shí)力增強(qiáng)了，大家的日子才能更好過。在南方，所 謂的產(chǎn)業(yè)鏈競爭，實(shí)際上也是一種抱團(tuán)競爭，形成了強(qiáng)大的競爭實(shí)力。這樣的成功的競爭事例，東北家具界的流通業(yè)人士不妨認(rèn)真學(xué)習(xí)，所謂它山之石，可以攻玉。

來源：第一家具網(wǎng)