家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做“全屋定制”

定制櫥柜、定制衛(wèi)浴、定制沙發(fā)……這些都已經(jīng)是司空見慣的家裝服務(wù)了，隨著“全屋定制”的概念繼續(xù)攪熱市場，某品牌喊出“定制家”的宣傳口號。濫觴于2014年的“全屋定制”在今年的家具市場依然炙手可熱，需要注意的是，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，與真正成熟的“全屋定制”相比，目前在市場方興未艾的仍然只能被稱作“概念”。

概念被追捧

從定義上來說，全屋定制是一項(xiàng)家具定制設(shè)計(jì)服務(wù)，全屋定制是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的消費(fèi)者的專屬家具。各種戶 型、裝修風(fēng)格的居室層出不窮，使得大多數(shù)家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對大眾化，很難滿足個(gè)性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸 與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時(shí)就有消費(fèi)者要求量身定做。從局部定制的“整體家具”到“全屋定制”，家居家裝市場顯然經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展的過程。

全屋定制的核心部分，是作為整體家具的升級版。全屋定制在個(gè)性上有著更高的要求，在設(shè)計(jì)的過程中，消費(fèi)者處于主體地位，設(shè)計(jì)師是主導(dǎo)者，也就是說，真正的設(shè)計(jì)師，還是消費(fèi)者自己，設(shè)計(jì)出來的家具，完全符合消費(fèi)者個(gè)人風(fēng)格和生活品味。

2014年是“大”而“全”潮流興起的一年。衣柜企業(yè)進(jìn)軍櫥柜，陶瓷企 業(yè)進(jìn)軍整體櫥衛(wèi)，沙發(fā)企業(yè)進(jìn)軍整體家具，大家紛紛跨界進(jìn)軍，都希望從消費(fèi)者看似方便的需求中分得一杯羹。同時(shí)，隨著房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致的行業(yè)發(fā)展放緩、競爭加 劇，人們發(fā)現(xiàn)了定制行業(yè)這一藍(lán)海，也紛紛打起了全屋定制的旗號。從設(shè)計(jì)、選材、規(guī)格、色彩到功能、環(huán)保與配套升級，每個(gè)企業(yè)都可以幫消費(fèi)者定制。一時(shí)間， 似乎全行業(yè)都在定制，否則的話似乎就追不上潮流。

“大而全”帶來跨界潮

從量身定做櫥柜到全屋家具定制，這對定制企業(yè)來說意味著產(chǎn)品線的橫向拓展，如果再要融入軟裝產(chǎn)品做整體家居，產(chǎn)品線更是無限延伸。事實(shí)上，這對于定制企業(yè)提出了更高的要求。

目前有不少傳統(tǒng)家居建材企業(yè)甚至家電企業(yè)都跨界進(jìn)入定制領(lǐng)域，對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做定制家居優(yōu)勢與缺陷并存：優(yōu)勢是傳統(tǒng)大型企業(yè)在終端運(yùn)營上的經(jīng)驗(yàn)和銷售方式成熟，規(guī)模大，資金足;缺陷是他們對定制的精髓沒有學(xué)到，因此，“根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展的情況來看，合作或者并購將是定制行業(yè)未來發(fā)展方向。”

越來越多定制品牌將設(shè)計(jì)視為企業(yè)發(fā)展的核心，在產(chǎn)品的外觀和功能上不斷創(chuàng)新?？梢哉f，全屋定制的靈魂是設(shè)計(jì)，能夠讓產(chǎn)品的外觀和功能都能達(dá)到消費(fèi)者所定制的效果，不單單是純技術(shù)層面所能解決的問題。

“定制”與“普及”的矛盾

對于家居企業(yè)來說，推出全屋定制的本質(zhì)還是為了“賣點(diǎn)”，追求更好的收益，這就意味著，產(chǎn)品需要有更廣闊的市場空間，有普及和被大部分消費(fèi)者接受的 能力。然而，定制顯然是私人和個(gè)性化的產(chǎn)物，對這兩方面追求高標(biāo)準(zhǔn)就等于價(jià)格上不可能太過“親民”，也就是說，它有一定的“門檻”。

“搞好一個(gè)展廳不算本事，能不能把整個(gè)展廳帶到用戶的家里，這是本事。”在某品牌營銷總經(jīng)理王飚看來，定制家居要做大，還是要形成閉環(huán)，要看消費(fèi)者 有哪方面的需求。“真的要做大的話，還是要控制住所見即所得的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果控制不了，做這個(gè)是自找苦吃。”他認(rèn)為，“現(xiàn)在大部分的全屋定制都是概念”。

來源：茂名日報(bào)