櫥柜企業(yè)實現(xiàn)高效招商的秘訣在哪？

重壓之下，櫥柜企業(yè)之間的渠道爭奪戰(zhàn)與保衛(wèi)戰(zhàn)拼得是頭破血流、死去活來。由于市場門檻低，眾多企業(yè)紛紛涌入櫥柜市場。然而，隨著近年來的各種經營困境，很多櫥柜企業(yè)都被淘汰出局，櫥柜行業(yè)的發(fā)展也由散兵游擊斗爭時代進入集中競爭時代。行業(yè)日益激烈，櫥柜企業(yè)應該如何找到出口實現(xiàn)高效招商呢?

櫥柜企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)已開幕

不得不說，傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)已經走到了十字路口。而櫥柜企業(yè)，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)櫥柜市場。隨著櫥柜技術的不斷發(fā)展，未來1-3年在櫥柜領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰(zhàn)被推至風口浪尖。

現(xiàn)如今，櫥柜產品線、 技術等方面的不斷完善，渠道戰(zhàn)將成為櫥柜企業(yè)的下一個征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年甚至月月開經銷商渠道會議?一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個行業(yè)的浮 躁和櫥柜產品渠道的缺失，導致櫥柜企業(yè)在渠道建設上不能很好地沉淀，欲與當?shù)厥袌龀墒斓慕涗N商合作，減少渠道建設和經銷商培育成本是很困難的。另一方面， “填鴨式”招商行為成為行業(yè)經銷商會議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對經銷商的培育。企業(yè)與經銷商的關系有別于公 益，感情不是留住經銷商的長久之計，讓經銷商真正賺到錢，渠道也才能長遠的發(fā)展。

櫥柜企業(yè)招商需要分清主次

盡管不少業(yè)內人士認為：櫥柜企業(yè)渠道應該多元，其建設應結合企業(yè)自身特點。但從實際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當下新興櫥柜企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)櫥柜 企業(yè)轉型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2015年渠道 之爭將延續(xù)到縣市級市場。

而近年來，櫥柜行業(yè)產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，櫥柜企業(yè)的市場 策略是進還是退? 在市場環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后尋找新的銷售機會。

“贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經營理念的一致性和認同感，從賣產品到賣理念，不要只專注于網點數(shù)量的 增加，經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達，讓經銷商和廠家有同樣的方向，櫥柜企業(yè)才能走的更遠。

來源：九正建材網