“地板人”，你該提前退休了嗎?

“地板人”，一個光榮而又痛苦的名字，他們曾經(jīng)一度馳騁沙場，取得一個又一個的勝利，無數(shù)的光環(huán)套在他們的頭上，無數(shù)的勛章掛在他們的胸前，但是走至今日，卻痛苦不堪。他們都在沉思，也有在抱怨，本來應(yīng)該給予這些有著巨大貢獻的“地板人”以回報，但是沒有，看似不公平，實則也公平，因為“地板人”有不同的眼界，不同的思維模式，不同的思想，不同的高度，不同的心胸，結(jié)果自然大不同。

“地板人”在地板商海中沉浮著，當(dāng)中有地板企業(yè)家、有地板企業(yè)老板、有職業(yè)經(jīng)理人、有地板經(jīng)銷商，他們都在扮演著生旦凈末丑不同的角色，同一個舞臺，不同的夢想，演繹著不同的人生。

進入地板行業(yè)近二十年，我見過許許多多的“地板人”，也見過整個地板行業(yè)風(fēng)云變幻的過程，十幾年前供小于求的市場狀態(tài)成就了很多地板經(jīng)銷商，也促成 了地板經(jīng)銷商向地板制造商的升級，從而供求關(guān)系逐漸減少差距，由于地板制造門檻低，中國式的跟風(fēng)終于在幾年的時間里供求關(guān)系出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，從此，地板行業(yè)進 入了逐步下滑態(tài)勢，幸好上游房地產(chǎn)蒸蒸日上，暫時挽救了這個處于下滑趨勢的地板行業(yè)，不至于快步進入整合期，出現(xiàn)了泡沫經(jīng)濟，大量的地板制造企業(yè)盲目擴 張，經(jīng)銷商盲目建店，生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本的劇增，最終形成價格惡性競爭格局，地板經(jīng)銷商進入了迷茫期，生意難做成了他們的口頭禪。

近年來，國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控和對投資者的遏制，房地產(chǎn)不景氣，地板行業(yè)雪上加霜，大部分企業(yè)和經(jīng)銷商銷售量以30-40%下滑，“地板人”苦不堪言，經(jīng)銷商進入了危險期，地板行業(yè)真正進入了洗牌整合階段。

一個很殘酷的現(xiàn)實擺在了“地板人”面前，是無力回天?還是怨天尤人?是以退為進?還是積極進取?許許多多的“地板人”使出了渾身解數(shù)，工廠團購、聯(lián) 盟、下鄉(xiāng)層出不窮，爭搶著市場少有的蛋糕，透支了消費，出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的局面，計劃被打亂，思想被錯亂，陣腳被搗亂，無序、無奈、無語的“地板 人”坐立不安，苦苦尋求靈丹妙藥，雖懂得創(chuàng)新是發(fā)展的源動力，無奈技術(shù)已黔驢技窮，雖明白資金鏈?zhǔn)抢瓌影l(fā)展齒輪的紐帶，無奈資金已瀕臨斷鏈;當(dāng)“地板人” 還在苦苦掙扎的時候，一個地板新興領(lǐng)域出現(xiàn)在他們的眼前，那就是地?zé)岬匕?/span>，霎那間市場終端“地?zé)釋Ｓ谩北榈亻_花，可是，2015年浙江省消保委曝光復(fù)合地板甲 醛超標(biāo)6-20倍時，“地?zé)釋Ｓ谩鼻娜坏隽耸袌鼋K端。“地板人”這是怎么啦?是因為餓不擇食?還是初生牛犢?還是失去了原來叱咤風(fēng)云的勇氣和運籌帷幄的 淡定?有時候，我真想不明白，當(dāng)中國從“世界工廠”轉(zhuǎn)化為“世界市場”的時候，他們在想什么?他們又在做什么?當(dāng)?shù)匕逍袠I(yè)產(chǎn)能過剩的時候，他們又在想什 么?他們又在做什么?當(dāng)瓷磚行業(yè)鋒利的刀刃集體揮向地板行業(yè)的時候，他們還在爭搶著自家僅有的那一個小得可憐的蛋糕;當(dāng)美國人起訴中國地板有毒的時候，他們卻在起訴著同類;

“地板人”，收起煩躁的心，放下那把已經(jīng)滿是缺口的劍，放下已經(jīng)疲憊不堪的身軀，冷靜的思考一下，反省一下，總結(jié)一下。地板行業(yè)還沒有走到窮途末路，只要地球還在，房子就會繼續(xù)建，只要孩子還在長大，就還有一片天;機會是危機，危機是機會，好好把握危機中的機會。

“地板人”不缺乏創(chuàng)新的思想和行動，一直在研究具備“賣點”的產(chǎn)品，這就是他們所謂的產(chǎn)品核心競爭力，但是他們可曾知道，在中國最大的特色就是除了 人，任何東西都能在一夜之間模仿出來，很多“地板人”忽略了賴以生存而又原始的營銷模式，那就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù);他們又可曾知道所謂的“賣點”需要多長時 間去引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費，到那時“賣點”還能是“賣點”嗎?還能成為產(chǎn)品核心競爭力嗎?“地板人”，請換個角度，換個思維模式，何不研究具備“買點”的產(chǎn) 品，何不研究具備“買點”的營銷模式，那才是你的衣食父母所需要的。

地板行業(yè)走到現(xiàn)在，千千萬萬個“地板人”當(dāng)中，屬最苦的應(yīng)算是經(jīng)銷商這個角色了，他們在扮演著戲曲中的“丑角”，不管是文丑還是武丑，只要一上臺就 要博得觀眾的一笑，哪怕他此時的內(nèi)心有多么痛苦;經(jīng)銷商在這個地板舞臺上摸爬滾打，領(lǐng)著自己的員工沖鋒陷陣，市場好的時候，在企業(yè)與消費者的夾縫中獲取自 己的利益，分享著利益分配鏈中一塊屬于自己的合理的利益，在市場不景氣的時候，在夾縫中求生存，企業(yè)可以因為原材料漲價水漲船高，但消費者可以毫無理由的 不接受漲價，唯一的辦法只有利潤縮水，不然房租誰來給，員工工資誰來支付;一方面企業(yè)要求銷量，要求壓貨，因為企業(yè)需要吞吐量盤活資金，一方面消費者越來 越理性，要求越來越高，要求越來越多;一方面，互聯(lián)網(wǎng)信息高曝光，利潤透明化，一方面，電商的迅猛發(fā)展充斥著傳統(tǒng)專賣店銷售，危機重重，經(jīng)銷商心中有說不 出的苦，但還得給自己套上一件風(fēng)光的外衣。地板經(jīng)銷商們，命運掌握在自己手里，選擇大于努力，方向?qū)α耍刻觳拍苓M步一點點，總有一天才能夠到達夢想的彼 岸。

實木地?zé)岬匕?/span>， 地板行業(yè)一顆璀璨明珠，光芒耀市，它代表著一種時尚和健康，代表著地板行業(yè)未來的趨勢，中國人，一個在近代代表著堅毅、不屈、團結(jié)的名字，在現(xiàn)代，成為五 毒不侵的民族，不管是空氣污染，還是食品安全，都將中國人推向了抗擊侵害的最前線，因此健康成了每一個中國人永恒的話題，我們奢求健康的空氣和水源，我們 奢求食品的安全，但我們只能呼吁并繼續(xù)接受著，別無他法，但是，對于屬于自己的一畝三分地，我們自己的家，我的地盤我做主，完全可以通過自己的雙手去創(chuàng)建 健康的家居環(huán)境，這就是“地板人”要了解和感受的消費者需求。2014年，實木地?zé)岬匕?/span>已 經(jīng)席卷整個地板行業(yè)，而且明顯可以感覺到實木地?zé)岬匕宓南M層次人群在下沉，前幾年是高端人群消費的奢侈品，但從去年開始，中產(chǎn)階級也有了消費需求，可 是，“地板人”，你好好把握了嗎?安逸讓我們丟失了太多的勇敢，在井底拼命掙扎也不愿嘗試著朝井口一躍;懶惰讓我們遺失了很多智慧，寧可等天下雨，也不愿 走出去挖渠引水，自傲讓我們拒絕了很多的機遇，拼命去爭取眼前小利，忽略了長遠(yuǎn)的發(fā)展機遇;自負(fù)讓我們忘記了原始的情懷，對消費者負(fù)責(zé)，為消費者服務(wù)。

今天，“地板人”你離開了實木地?zé)岬匕?，你就out了;今天，“地板人”你不和實木地?zé)岬匕褰Y(jié)緣，你就退出了地板歷史舞臺;今天，“地板人”你不賣實木地?zé)岬匕澹憔驮撎崆巴诵萘恕?/span>

來源：中國木地板網(wǎng)