地板企業(yè)：“定位營銷”真那么靠譜?

從傳統(tǒng)的4P時(shí)代，企業(yè)就習(xí)慣把“定位”兩個(gè)字掛在嘴邊，一番“無定位不營銷”的景象。但是定位營銷真就那么靠譜嗎?商業(yè)的本質(zhì)是什么?以小編的粗淺理解來看，應(yīng)該是產(chǎn)品和服務(wù)本身，絕不是營銷。也沒有哪一個(gè)企業(yè)是單靠營銷把企業(yè)經(jīng)營好了的。

例如，最近很火的黃太吉和雕爺，他們的模式無中生有的創(chuàng)造了兩個(gè)“英雄人物”，在這個(gè)偶像缺失的當(dāng)下通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播力來接受粉絲們的膜拜，但是企 業(yè)你要記住的是粉絲絕對(duì)不是傻子，他們的膜拜是建立在摸得著看得見的產(chǎn)品上。當(dāng)粉絲們走進(jìn)黃、雕的線下門店，品嘗了一次偶像外衣包裹下的產(chǎn)品時(shí)，才頓時(shí)醒 悟，原來自己被忽悠了!

所以，地板企業(yè)在做營銷時(shí)并不是要你定位80后還是90后的市場，還是用黃太吉模式還是雕爺思維，重要的是你的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)看似淺顯的道理在這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的掩蓋下幾乎已經(jīng)被很多企業(yè)都踩在了腳底下。像極了當(dāng)年那個(gè)“無定位不營銷”的4P時(shí)代。

很多地板企業(yè)在經(jīng)營企業(yè)時(shí)，大致的思維走向還算正確，第一，產(chǎn)品定位;第二，市場定位;第三，營銷定位;表面上看起來思維很是縝密，但是卻忽略了非常重要的一點(diǎn)，那就是消費(fèi)心理，無論是傳統(tǒng)的商業(yè)時(shí)代，還是互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)時(shí)代，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是商業(yè)的核心，一切要從消費(fèi)者出發(fā)。

另外，地板企業(yè)做產(chǎn)品還要像做早餐一樣，要做到 “安全和新鮮”，所謂的安全就是要質(zhì)量好，耐用，新鮮就是呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的產(chǎn)品要給人眼前一亮的感覺，而不是死板無創(chuàng)意的產(chǎn)品。這樣才能讓消費(fèi)者滿意。

所以，地板企業(yè)在做營銷時(shí)首先要考量的是消費(fèi)者，要知道他們從內(nèi)心深處要的到底是什么?只有以人性為基礎(chǔ)，才能真正的做好營銷，經(jīng)營好企業(yè)。地板企 業(yè)只想通了這一點(diǎn)，什么產(chǎn)品定位、市場定位、營銷定位......都見鬼去吧，因?yàn)槊撾x了消費(fèi)者本身的需求，定位真的是一件很扯淡的事兒!

來源：中國木業(yè)網(wǎng)