得人心者得天下 地板業(yè)和經銷商如何實現(xiàn)共贏?

現(xiàn)如今，地板行業(yè)競爭激烈已經成為不爭地事實，在當下的地板市場上，部分地板企業(yè)面臨不斷激增的內外壓力，紛紛退出了地板的舞臺，但也有不少生存下來的企業(yè)面臨困境正在尋找逆勢突圍的方法。在這個過程中，招商成為一些企業(yè)逆勢突圍的突破口，然而盲目招商并非長久之計，找到和經銷商共贏的方法才是關鍵。

地板企業(yè)需多關注經銷商的發(fā)展狀況

在這個過程中，地板企業(yè)就需要將經銷商的利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中，地板企業(yè)不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業(yè)的方針，并且確實 地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了地板企業(yè)的整體利益，是有害無益 的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對經銷商管理的重要方面。

盡管終端賣場是屬于經銷商范疇，但由于賣場只認生產廠家的品牌，他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺，所以地板企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡感情。

地板企業(yè)長久發(fā)展需有團隊意識

經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經銷商的管理得 當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

隨著時代的進步，人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今地板企業(yè)之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心” 的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道，加強對經銷商的管理是企業(yè)加強終端渠道建設的必要手段，地板企業(yè)實行人性化管理 才能最終實現(xiàn)合作共贏。

在招商工作成為企業(yè)發(fā)展重心的地板市場上，企業(yè)唯有對經銷商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額。也唯有如此，地板企業(yè)和經銷商才能實現(xiàn)共贏。

來源：九正建材網