占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”三策略

現(xiàn)如今，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，越來越多的地板企業(yè)開始下沉渠道，面向三四線城市發(fā)展，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。然而，雖然地板企業(yè)對(duì)于開拓農(nóng)村市場(chǎng)充滿狂熱和激情，但在農(nóng)村市場(chǎng)策略上應(yīng)該細(xì)心調(diào)整，畢竟農(nóng)村不同城市，在很多生活習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣上都與城市相差甚遠(yuǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)的復(fù)雜性仍有待地板企業(yè)去探索。

第一：贏關(guān)鍵人士支持，打造品牌口碑

由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對(duì)而言和主流趨勢(shì)分離開來。但是農(nóng)村消費(fèi)群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點(diǎn)和大眾媒體廣告一樣關(guān)鍵。因此，對(duì)于地板營銷者而言，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對(duì)當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸?，這對(duì)于幫助農(nóng)村消費(fèi)群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。贏得關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費(fèi)群體的關(guān)鍵。

第二：善于利用媒體宣傳，廣而告之

在農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于地板營銷者來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費(fèi)者面對(duì)那么多的媒體擴(kuò)散渠道，農(nóng)村消費(fèi)者面對(duì)的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播時(shí)重要的是媒體進(jìn)入。

雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標(biāo)群體會(huì)波及影響到農(nóng)村消費(fèi)者)，但在許多地板市場(chǎng)上并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。然而，從另一個(gè)方面講，地板品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者對(duì)于廣告的接受度更高。

許多地板營銷者會(huì)使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現(xiàn)場(chǎng)展示等)，他們把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)以企及那些較為分散的群體。

第三：營銷活動(dòng)因時(shí)制宜，因人而異

農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個(gè)月(收割期后)，因此需求(尤其是對(duì)于高價(jià)值商品的需求)具有很大的季節(jié)性—主要集中在一年中的一兩個(gè)季節(jié)上。因此很重要的一點(diǎn)是，地板營銷者必須將他們的營銷活動(dòng)焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展?fàn)I銷活動(dòng)而不是將營銷活動(dòng)分散在一年的多個(gè)時(shí)間段，這是農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)的地方。

農(nóng)村消費(fèi)群體的娛樂性選擇有限，這一點(diǎn)有利于地板商家營銷。地板商家通過創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實(shí)現(xiàn)更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對(duì)品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過程中帶動(dòng)更多的觀眾參與，而且，如果計(jì)劃得當(dāng)?shù)脑?，能夠提高農(nóng)村消費(fèi)群體對(duì)品牌信息的了解度和關(guān)注度。

來源：家居熱線