電商“雷聲大雨點(diǎn)小” 衣柜企業(yè)如何化虛為實(shí)?

在實(shí)體店經(jīng)營面臨諸多發(fā)展壓力的背景下，越來越多的衣柜等家居企業(yè)開始乘著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)大力發(fā)展電商。然而，根據(jù)市場情況來看，不少企業(yè)電商發(fā)展是“雷聲大雨點(diǎn)小”，如何通過電商獲得真正實(shí)際的效果成為衣柜企業(yè)亟需要解決的課題。

家具電商發(fā)展不盡如人意

近年來，雖然越來越多的衣柜企業(yè)、家居賣場紛紛先后轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場上殺出一片天，但最終結(jié)果能讓業(yè)界眼紅的卻寥寥無幾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于電商平臺(tái)和線下實(shí)體店的價(jià)格體系不同，同時(shí)衣柜企業(yè)現(xiàn)階段對(duì)于家居賣場的依附關(guān)系依然存在，使得衣柜品牌電商化發(fā)展受到限制，而家居賣場推出的家居電商多數(shù)成為“雞肋”。

電商勢頭為何如此迅猛?

盡管電商發(fā)展結(jié)果不是那么可觀，但是仍有衣柜等家居企業(yè)樂此不彼地向線上平臺(tái)發(fā)展。那么，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商到底是為了什么?業(yè)內(nèi)人士指出，這幾年家具賣場客流量減少，成交量更是減少，一方面受房地產(chǎn)的影響，一方面受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。實(shí)體店內(nèi)銷量減少，加速了衣柜企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。一位不愿透露姓名的家居賣場電商人士表示，“部分家居賣場旺季客流也寥寥無幾，網(wǎng)上商城是實(shí)體賣場的補(bǔ)充，也是跟隨大的趨勢?！?/span>

衣柜企業(yè)需注重用戶粘性

電子商務(wù)的便捷，確實(shí)讓衣柜企業(yè)能夠節(jié)省實(shí)體銷售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對(duì)產(chǎn)品銷量有所提升。但是，對(duì)于衣柜這類產(chǎn)品而言，大部分都是消費(fèi)周期較長的產(chǎn)品，重復(fù)購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶。因此，衣柜企業(yè)在發(fā)力電商的過程中，前期做好相關(guān)宣傳，最大限度地吸引用戶是關(guān)鍵。

來源：九正建材網(wǎng)