旺季不來(lái)淡季提前 地板企業(yè)面臨兩難局面

    旺季淡季不再像從前 新品也打價(jià)格戰(zhàn)

    相對(duì)來(lái)說(shuō)，“五一”、“端午”等節(jié)日雖然也是促銷(xiāo)熱點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商們卻普遍反映一季度后出現(xiàn)了“旺季不旺，淡季提前”的局面。甚至有地板經(jīng)銷(xiāo)商直言：“今年的局勢(shì)很不樂(lè)觀(guān)，不論代理幾個(gè)品牌，都不敢對(duì)市場(chǎng)放松警惕，說(shuō)實(shí)話(huà)，我們感到有些恐慌?！?

 
    對(duì)于6月淡季，經(jīng)銷(xiāo)商們也都積極行動(dòng)起來(lái)，大搞集采(建材家居品類(lèi)集中采購(gòu))、聯(lián)盟等促銷(xiāo)活動(dòng)，在一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站舉辦的集采展銷(xiāo)會(huì)中，地板及潔具品牌也占了較大比例。

    實(shí)木地板作為市場(chǎng)終端的熱門(mén)產(chǎn)品，商家們也積極利用各種方式推廣自家代理的這類(lèi)產(chǎn)品，而大部分經(jīng)銷(xiāo)商將新品推向市場(chǎng)的方式是———低價(jià)促銷(xiāo)，先吸引消費(fèi)者眼球擴(kuò)大消費(fèi)圈。

 
    家居賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張如“雪上添霜”

    除了商戶(hù)們“以?xún)r(jià)格拼市場(chǎng)”，建材家居賣(mài)場(chǎng)的“攻城略地”搶占市場(chǎng)戰(zhàn)略也一直在進(jìn)行。在當(dāng)下木地板市場(chǎng)行情不景氣的情況下，家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量為什么反倒出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的情況呢?據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析：在現(xiàn)在的家居賣(mài)場(chǎng)里，只有2—3成的經(jīng)銷(xiāo)商能夠賺到錢(qián)，而大部分是虧錢(qián)的。

    在這樣的大背景下，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張固然可以擴(kuò)大地盤(pán)，大范圍的籠絡(luò)潛在地板市場(chǎng)銷(xiāo)量。但這種做法也加大了賣(mài)場(chǎng)自身的資金負(fù)擔(dān)，增大了經(jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方 面這也招來(lái)了地板企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們的不滿(mǎn)。但是地板企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商又不能放棄對(duì)當(dāng)?shù)丶揖淤u(mài)場(chǎng)的入駐，進(jìn)駐家居大賣(mài)場(chǎng)不僅是出于自身品牌地板產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)家 居賣(mài)場(chǎng)也是其自身地板品牌聲譽(yù)與口碑在該區(qū)域人群中進(jìn)行傳播的一大駐足點(diǎn)。