傳統(tǒng)家居企業(yè)玩轉O2O，選擇切入點很重要

2015年6月26日，國內(nèi)領先的家居企業(yè)紅星美凱龍在香港掛牌上市，相關負責人表示紅星將加快在O2O領域的布局。然而上市之后紅星美凱龍能否在家居O2O闖出一片天，仍然需要時間的檢驗。上市并不是最終目的，要想玩轉O2O，選擇切入點很重要。

所有的O2O概念，最終都要回歸到商業(yè)，家居行業(yè)也不例外。目前，以O2O為基礎的創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)滲透到服務、支付、餐飲、娛樂、物流等多個領域。繁榮景象的背后，是國家相關政策的大力扶持。然而，由于缺乏相關運營經(jīng)驗，大多數(shù)企業(yè)在O2O領域的發(fā)展卻不盡如人意。

剛剛在港上市的紅星美凱龍的電商之路也是充滿曲折，居然之家集團副總裁、電商總經(jīng)理汪小康也在前幾日宣布了辭職?？梢哉f，國內(nèi)傳統(tǒng)大型家居企業(yè)在電商O2O之路的第一步，都邁的異常艱辛，成績也不理想。

關于家居行業(yè)的O2O發(fā)展策略，不外乎兩種。一種是線下傳統(tǒng)家居企業(yè)入侵線上。另一種則是新型互聯(lián)網(wǎng)公司進軍線下家居家裝。線上到線下，僅僅一字之差，兩者的境遇就截然不同。傳統(tǒng)賣場步入互聯(lián)網(wǎng)，更多的是把線下的資源整合到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，打造新型家居企業(yè)。由于傳統(tǒng)家居企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過長時間的線下發(fā)展，在線下的布局資源往往也十分復雜龐大，拓展線上就需要一個全新的平臺來承載昔日的榮耀，而這樣的平臺搭建之路注定命途多舛。傳統(tǒng)家居企業(yè)在020領域的布局也更加顯得小心翼翼。而新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進軍線下，也希望復制線上的風光，由于這類企業(yè)大多已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領域摸爬滾打多年，在流量吸引力方面已經(jīng)具備相當大的優(yōu)勢。進軍線下也往往表現(xiàn)的十分高調(diào)，在外人看來，似乎是胸有成竹。

老子《道德經(jīng)》有云：“善為士者，不武;善戰(zhàn)者，不怒;善勝敵者，不與;善用人者，為之下?！痹谖铱磥恚瑹o論是線上還是線下，最終都是要直面消費人群的需求。傳統(tǒng)家居企業(yè)雖然已經(jīng)在線下耕耘多年，但這也僅僅是完成了企業(yè)初期階段的必修課而已。一旦面對新的事物和市場形勢轉型的壓力，就會顯得過于亦步亦趨。像個歷經(jīng)滄桑的老人。但是像小米這樣具備互聯(lián)網(wǎng)思維，玩轉粉絲經(jīng)濟的新型互聯(lián)網(wǎng)公司，由于在流量上具備無可比擬的競爭力，所以在進軍線下，也是圍繞著手頭上這些資源進行的一常自我營銷。在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，這些公司往往如初生牛犢一般，進軍線下表現(xiàn)的充滿活力。同時，這種瘋狂的行為也更讓傳統(tǒng)家居企業(yè)大佬們?nèi)缱槡帧?/span>

傳統(tǒng)家居企業(yè)要玩轉O2O，就要徹底轉變固有的思維模式，不照辦別人，不盲目跟隨。找準切入點才是獲取這場行業(yè)革命勝利的關鍵。正所謂，謀定而后動，知止而有得。

如今的傳統(tǒng)家居企業(yè)電商的市場份額仍然微乎其微，進軍電商更多的還是一種試水。關于電商的具體運營策略也沒有明確化。這樣看來，經(jīng)歷那么多挫折，走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后，深切著眼于消費者的實際需求，練好自己的內(nèi)功，才能走在未來，而不是看上去很美。就像專營線下的全球家居品牌“宜家”，有著完美的線下體驗和市場口碑積淀后，然后利用線上再來進行推廣營銷也不失為一種成功的策略。

傳統(tǒng)家居企業(yè)找準切入點，需要明確電商發(fā)展各階段的發(fā)展策略。無論是以用戶體驗聯(lián)為切入還是以廣告營銷為切入 ，都需要全力為企業(yè)的轉型發(fā)展而戰(zhàn)斗。因為在這場變革中，你不當贏家，就只有死路一條，沒有什么中間地帶。

來源：新浪家居