誰是下一個定制家具“上位者”?

在傳統(tǒng)家居建材市場下滑，眾多倒閉潮先后涌現(xiàn)的大背景下，有這樣一群定制家居企業(yè)逆勢上行，銷量與規(guī)模的數(shù)量級上升，資本與市場的絕對親睞，讓這些定制企業(yè)成為家居行業(yè)毋庸置疑的新增長點(diǎn)。

今天，網(wǎng)易家居嘗試近距離觀察這個行業(yè)，將目光集中在那些處在定制風(fēng)口上，正在為未來血拼的定制軍團(tuán)們，看看這個時代，屬于中國定制家居的力量。

【第一軍團(tuán)：“有人 有錢 有絕技”】

作為中國定制家居的第一軍團(tuán)，這些企業(yè)首先必有資本的底氣，無論是股市飄紅、擬IPO還是一年20+億的銷量，這些都顯示了他們的“身價不凡”，當(dāng)然有身價還得有段位，作為第一戰(zhàn)斗軍團(tuán)，這些“戰(zhàn)士”們可都是絕技加身。

代表企業(yè)：索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配

索菲亞：沉穩(wěn)的定制先鋒派

定制衣柜首家上市公司，形式風(fēng)格沉穩(wěn)，注重產(chǎn)品、渠道和用戶體驗(yàn)，2013開啟大家居戰(zhàn)略，并成立柔性生產(chǎn)線，全國共有五大生產(chǎn)基地，終端店鋪超過1000，2014年公司營收23.61億，同增32.39%、經(jīng)銷商店達(dá)1450家。

好萊客：“資本界寵兒”

上交所第一只家居股，資本市場的寵兒，國內(nèi)整體衣柜引領(lǐng)者，現(xiàn)主導(dǎo)原態(tài)設(shè)計、全屋定制概念，2011-2014年收入和凈利潤C(jī)AGR達(dá)38%和42%。渠道實(shí)力雄厚，截至2014年9月30日共擁有經(jīng)銷商672家、經(jīng)銷商店面842家。

歐派：大家居戰(zhàn)略先發(fā)制人

廚柜中的真大佬，行業(yè)中的渠道霸主，全國超3000家專賣店，覆蓋所有縣級市場，14年底發(fā)布大家居戰(zhàn)略，化身綜合型的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，請來孫儷娘娘代言，借高端定制彎道超車。14年底開始上市計劃，現(xiàn)已完成預(yù)披露。

尚品宅配：“互聯(lián)網(wǎng)跨界獵手”

2004年成立，定制家居界的一匹跨界黑馬，家居建材設(shè)計軟件公司出身，具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，14年營業(yè)額達(dá)19億，主打全屋定制，重視服務(wù)鏈，積極觸網(wǎng)，成立電商平臺新居網(wǎng)，打造家居O2O典范，14年新居網(wǎng)拿下7億銷量;加盟與直營雙渠道經(jīng)營，現(xiàn)有加盟商超900家，直營店達(dá)68家。6月發(fā)布首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股申請書。

【第二軍團(tuán)：“敢闖 敢拼 不愁路”】

他們是最早進(jìn)入定制領(lǐng)域的軍團(tuán)之一，也是敢闖敢拼憋著勁的種子選手，動作快果決，行事有風(fēng)格，精于分析經(jīng)驗(yàn)，也樂于開辟新路，對資本、市場、品牌、技術(shù)有敏銳的嗅覺。整體來說，不傳統(tǒng)，有節(jié)奏。

代表企業(yè)：頂固、維意、科寶博諾尼、勞卡、卡諾亞、聯(lián)邦高登、詩尼曼、百得勝、KD整體家居、皮阿諾、我樂廚柜

頂固：技術(shù)出身“有范兒”

五金出身，擁有技術(shù)先天優(yōu)勢，生產(chǎn)衣柜、生態(tài)門及相關(guān)五金件，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國34個省市自治區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化終端網(wǎng)點(diǎn)突破1000家，全國四大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能以千萬計。2014開啟億元媒體投放計劃，攜代言人范冰冰走高端定制路線，以智能產(chǎn)品戰(zhàn)略撬開大家居之門。

維意：“定制界的初生宜家”

尚品宅配的兄弟品牌，同屬維尚集團(tuán)，主打數(shù)碼化定制，信息化工業(yè)化融合，突出定制云時代。免費(fèi)上門設(shè)計，全國500多家連鎖專賣店，發(fā)展勢頭迅猛，目前全球銷量4億+，年輕有活力。

科寶博洛尼：生活方式販賣者

1999年，科寶進(jìn)入廚柜行業(yè)，以強(qiáng)設(shè)計感的意大利風(fēng)格拿下中高端市場，并于01年成立中意合資科寶博諾尼公司，從單純廚柜品牌變成家居生活方式品牌，04年開始布局整體家裝和整體家居，15年正式發(fā)布全屋定制，終端店鋪突破1000。線上構(gòu)筑博洛尼家居商城。

勞卡：精明的“外腦整合者”

1999年，勞卡登陸廣州，并以原創(chuàng)意大利設(shè)計之風(fēng)打開市場。作為一名精致的“外腦整合者”，勞卡引進(jìn)了德國工業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、意大利設(shè)計以及日本精細(xì)化管理。11年啟動十萬智能信息化工廠，現(xiàn)有專賣店500家。

卡諾亞：體驗(yàn)營銷支持者

成立于2001年，15萬平米信息化基地，專賣店覆蓋國內(nèi)外600多座城市。2012年，定制家網(wǎng)上商城上線，線下部分開辟3000平米的定制家居體驗(yàn)館。4年獲13項(xiàng)專利技術(shù)，無不體現(xiàn)創(chuàng)新實(shí)力。

聯(lián)邦高登：穩(wěn)軍作戰(zhàn)有節(jié)奏

聯(lián)邦家私旗下壁柜品牌，綠色全屋定制，堅持原創(chuàng)設(shè)計，擁有員工6000多名，在海內(nèi)外設(shè)有十余家全資或控股子公司。近年來大動作投放設(shè)計與環(huán)保事業(yè)，穩(wěn)抓用戶體驗(yàn)，忌盲目大家居，強(qiáng)調(diào)自身的品牌節(jié)奏。

詩尼曼：風(fēng)口上的弄潮兒

03年成立，連續(xù)九年保持70%的增幅，擁有超過500家專賣店，15年年初簽約海清，業(yè)務(wù)上新增門窗項(xiàng)目，向大家居方向進(jìn)一步發(fā)展，同時攜手資本大鱷紅塔創(chuàng)新，引進(jìn)資本，走出上市第一步;O2O上新布局，成立家居100電商平臺。

百得勝：資本創(chuàng)新 IPO的沖鋒號

成立于2001年，中國首批整體衣柜企業(yè)，2012年引入國際資本，引進(jìn)新鮮血液，成立新公司百得勝家居，走全屋環(huán)保定制路線，2015年加大品牌推廣，簽約平安，同時繼續(xù)IPO戰(zhàn)略，目前已到第二輪PE.全國擁有三大生產(chǎn)基地，近800家專賣店。

KD整體家居：實(shí)木高端定制王者

京派定制家具代表，97年以滑動門拉開中國定制家具市場序幕，專注高端“量身定制”。09年推出KD高級實(shí)木定制，從此走向全屋實(shí)木定制，目前擁有三家產(chǎn)品加工中心，并在全國建立了500多個銷售專賣店。15年華日家居強(qiáng)資本進(jìn)駐，KD迎來新的擴(kuò)張時代。

皮阿諾：進(jìn)擊的櫥柜巨人

IPO之路開啟，現(xiàn)已出現(xiàn)在2015證監(jiān)會預(yù)披露的名單上，皮阿諾從櫥柜起家，把定制櫥柜的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到衣柜中，定位精準(zhǔn) ，因此衣柜方面也發(fā)展迅速，現(xiàn)有加盟店1000家。

我樂廚柜：從櫥柜到全屋的華麗轉(zhuǎn)身

主打歐洲設(shè)計，標(biāo)準(zhǔn)化模塊定制，經(jīng)銷店超1000家，15年宣布從廚柜單品定制轉(zhuǎn)入全屋定制戰(zhàn)場，同時建立線上定制服務(wù)平臺，崇尚信息化與工業(yè)化。近日還與IBM合作，引進(jìn)SAPEHR系統(tǒng)，啟動智能工廠計劃，系列動作強(qiáng)化工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型方向。

【第三軍團(tuán)：花樣 擴(kuò)張 有技巧】

他們屬于定制家居市場的花樣軍團(tuán)們，各自保留自身優(yōu)勢，尋找攻堅方向，有扎實(shí)產(chǎn)品，專注高端定制的“較真”隊員，有以設(shè)計制勝的高冷選手，還有“后臺”撐腰，全線發(fā)力的實(shí)戰(zhàn)選手。百般花樣，圈地有聲，品牌力和資本力將成為下一個突破口。

代表企業(yè)：艾依格、諾維家、史丹利、科凡、箭牌、大自然柯拉尼、伊仕利、新標(biāo)、冠特

艾依格：大自然的信使

自有私營林場;打造“艾家網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”模式，線上連接線下700多家實(shí)體店，客戶線上預(yù)約，線下獲得上門服務(wù)。簽約許晴為代言人，加大投入電視/網(wǎng)絡(luò)/戶外廣告等平臺，宣傳攻勢強(qiáng)勁。現(xiàn)正準(zhǔn)備財報，預(yù)計2016年籌備上市事宜。

諾維家：極速交貨小王子

諾維家在設(shè)計軟件、自動化生產(chǎn)等方面投入不少，在實(shí)現(xiàn)全流程100%信息化系統(tǒng)后，首次提出T+3極速定制模式，以最快3天的時間交貨，實(shí)現(xiàn)極速定制模式。此外諾維家還推出了高端實(shí)木定制品牌，覆蓋中高低檔產(chǎn)品，全面迎合消費(fèi)者需求。

史丹利：來自國際大佬的入侵

美國標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)企業(yè)之一，在全球二十多個國家和地區(qū)建有工廠，業(yè)務(wù)遍布全球一百多個國家和地區(qū)。在中國擁有5個制造廠和3個分支機(jī)構(gòu)，第一個將壁柜門引進(jìn)中國。

科凡：設(shè)計魅力派

產(chǎn)品是競爭力所在，科凡一直強(qiáng)調(diào)他們的設(shè)計魅力。總經(jīng)理林濤兼任設(shè)計總監(jiān)，在設(shè)計上親力親為，產(chǎn)品還獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計大獎。在80、90等年輕人成為消費(fèi)主力的市場上，美感和功能絕對是贏得他們青睞的有力法寶。

箭牌：強(qiáng)勢切入的大家居品牌

箭牌大家居戰(zhàn)略的重要成員，依托箭牌陶衛(wèi)品牌的影響力和渠道力，發(fā)力定制櫥柜衣柜市場，14年簽約朗朗為代言人，提出品牌新主張， 進(jìn)一步升華品牌形象，攜手挺進(jìn)國際市場。 工程業(yè)務(wù)突出，產(chǎn)品針對性強(qiáng)，面向大眾人群。

大自然柯拉尼：珠聯(lián)璧合齊上陣

柯拉尼曾是一家做德式風(fēng)格櫥柜衣柜的定制企業(yè)，沿襲德國嚴(yán)謹(jǐn)工藝，但無奈品牌張力一直不足。2014年，大自然與柯拉尼合作成立“大自然柯拉尼”，借大自然的資本平臺，柯拉尼加大引入德國智能化生產(chǎn)線;同時借助大自然的品牌效應(yīng)，彌補(bǔ)了其品牌張力不足的尷尬。未來大自然柯拉尼主打中低端市場，以優(yōu)質(zhì)性價比搶占定制細(xì)分市場。

伊仕利：老牌衣柜的定制進(jìn)化

2001年成立，現(xiàn)在全國200多個城市擁有近400家品牌專賣店，傳統(tǒng)衣柜品牌，目前正在從定制衣柜慢慢轉(zhuǎn)變成定制家居。

新標(biāo)：門窗能手切入全屋定制家

國內(nèi)首家推行從“門窗就開始”的全屋定制企業(yè)。從門窗到衣柜，注重工藝，三度簽約古天樂為代言人，機(jī)場、地鐵站、電視等多地可見其廣告形象，宣傳勢頭頗為強(qiáng)勁。

冠特家居：從衣柜到臥室的進(jìn)入者

源起于丹麥，03年引進(jìn)中國，產(chǎn)品線從衣柜延伸到涵括房門、墻板、床及其它配套家具，并提出臥室健康系統(tǒng)概念，當(dāng)前專賣店數(shù)量300余家，是綠色定制家居的代表。

【定制新軍：定制家居市場外來軍】

他們是定制家居市場的新加入者，也是各大家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，成品家具轉(zhuǎn)型定制家居的先行者和探索者。渠道、體量以及品牌是傳統(tǒng)的優(yōu)勢，定制經(jīng)驗(yàn)和思維轉(zhuǎn)變是一大挑戰(zhàn)。

代表企業(yè)：華日家居、曲美、迪信、城市之窗

華日家居：蘇醒的獅子

成品家具老牌子華日借助資本，投資KD整體家居，發(fā)力定制家居。公司現(xiàn)已改制成功，正式被批準(zhǔn)為股份制公司;并在香港創(chuàng)業(yè)板運(yùn)作上市。

曲美B8：創(chuàng)意定制新玩家

曲美旗下定制品牌子公司，成立于2012年，專門為年輕人打造的創(chuàng)新型家居解決方案的提供商，B8主張創(chuàng)意定制和百分百全定制，提出打造家居三維電商第一品牌口號。標(biāo)準(zhǔn)的線上銷售、線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑F(xiàn)已在全國布點(diǎn)。

迪信：將私人定制進(jìn)行到底

34年品牌歷史，從空間定制、家裝方案定制再到家具定制，迪信可謂全屋定制的另類深度選手，還有一個設(shè)計親力親為倍受圈內(nèi)認(rèn)同的董事長梁少禧。在互聯(lián)網(wǎng)家裝風(fēng)潮涌動之際，迪信的家裝工業(yè)化道路值得思考。

城市之窗：不可忽視的定制黑馬

成立星級酒店固裝工程分公司，面向公裝渠道開展大宗家具集團(tuán)采購及定制業(yè)務(wù)，渠道方面優(yōu)勢突顯。整合活動家具、固裝家具、定制家具、軟裝設(shè)計等四種資源，以旗艦店和體驗(yàn)中心的方式，直接面向終端消費(fèi)者銷售。

來源：網(wǎng)易家居