三分格局打天下 木門行業(yè)發(fā)展如日中天

據(jù)了解，上半年木門零售額實現(xiàn)1078億元，比去年同期增長16.5%。中國木門業(yè)正在從一統(tǒng)天下的昨天，日益分化為三股勢力逐鹿中原的今天，明天三分天下的總體格局的形成將是大勢所趨，難以避免。如果以三分天下的大局觀來審視中國木門業(yè)，很多看似矛盾的數(shù)據(jù)就可以理解，也就基本可以看清大勢，知曉未來，各市場參與主體也就可以明白自己在其中的位置，尋找到進退的方向。

傳統(tǒng)木門市場占有率下滑

目前感到壓力沉重的主要是從事傳統(tǒng)木門生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，這些企業(yè)既沒有涉及定制木門業(yè)務，又沒有涉足網(wǎng)絡銷售業(yè)務，仍然以傳統(tǒng)的地面營銷為主要營銷模式。傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式競爭對手眾多，實力強大，各項經(jīng)營費用逐步走高。而與此同時，市場份額受到定制木門、網(wǎng)絡銷售木門的擠壓，經(jīng)營利潤不斷被蠶食，日子越來越不好過。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，實體賣場經(jīng)營額下降，但這與全國木門銷售總量大幅上升之間并不矛盾。這里的巨大的差額實際上是流入了定制木門企業(yè)與網(wǎng)絡銷售木門企業(yè)囊中了。實體賣場銷售總量下降，競爭主體壓力巨大。當然一些知名木門企業(yè)的業(yè)績良好，出現(xiàn)逆勢增長，但是這不能說明實體賣場的總的市場優(yōu)勢在增長。相反，傳統(tǒng)經(jīng)營模式在漸漸地走下坡路，這是不容忽視的現(xiàn)實。

定制木門的發(fā)展如日中天

定制木門已經(jīng)成為一個幾近公認的市場熱點，但是真正能夠從定制木門中獲得規(guī)模效益的企業(yè)并不多。傳統(tǒng)木門企業(yè)如果想從定制木門熱中分得一杯羹，必須進行大規(guī)模的設備改造、生產(chǎn)流程再造，甚至要進行銷售端的重大改造，這對于習慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的企業(yè)，是一個重大的考驗。而一些財力缺乏的企業(yè)，對這樣的改造只能望洋興嘆。

真正能夠享受定制木門規(guī)模效益的是一些從建廠之初就從事定制木門制造的企業(yè)，而他們恰恰又不是傳統(tǒng)型木門企業(yè)，很難融入傳統(tǒng)木門的圈子。他們多數(shù)被歸類于建材企業(yè)之列。而實際上，在市場上占據(jù)定制木門市場份額的還不只是這些大規(guī)模的“建材企業(yè)”，還有很多裝飾公司甚至裝修游擊隊。這些完全進入不了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的定制木門，正大規(guī)模蔓延于中國普通居民家中。其實，定制木門不僅僅在中低端消費者家庭有市場，在高端消費者中同樣有市場。很多高端消費者將自己的居室空間設計交由能說會道的設計師打理，其木門消費也受到了設計師的影響。這也算另一種類型的“定制木門”吧。有的高端木門銷售商需要向設計師支付中介費以擴大銷售，問題癥結(jié)就在這里。

網(wǎng)絡銷售稚嫩但朝氣蓬勃

網(wǎng)絡銷售對于木門業(yè)的沖擊是不可回避的。它對于一心想擺脫困境的傳統(tǒng)銷售商簡直就是一片藍海。但是網(wǎng)絡銷售也有其種種困難：消費者無法體驗，難以成交;安裝困難;運輸環(huán)節(jié)容易造成損壞;售后服務難以保證。

網(wǎng)絡銷售的種種問題，讓很多企業(yè)對其知難而退。但如果網(wǎng)絡銷售是未來一個主要的銷售模式的話，解決困難，迎難而上將成為很多從業(yè)者無奈的選擇，而任何困難其實都是有辦法克服的。稚嫩而朝氣蓬勃的網(wǎng)絡銷售正在日益成為一股強大的產(chǎn)業(yè)力量，網(wǎng)絡銷售是無法回避的。

網(wǎng)絡銷售高速成長，而實體銷售漸漸萎縮的現(xiàn)實，再好不過地指示了未來前進的方向。如果還實行駝鳥策略，對于網(wǎng)絡銷售不予理睬，則很可能會被時代潮流吞噬。當下，有一些習慣于傳統(tǒng)模式的企業(yè)，已經(jīng)完成了線上線下雙線銷售的完整改造，實現(xiàn)了突飛猛進的銷售進步;另一些傳統(tǒng)企業(yè)正在進行大規(guī)模的線上線下銷售的整合，力圖在不損失線下業(yè)績的同時，完成對網(wǎng)上銷售的開拓。這些都是積極、有為、有前瞻性的企業(yè)做出的正確抉擇。

傳統(tǒng)實體店銷售，定制銷售，網(wǎng)絡銷售，將成為中國木門產(chǎn)業(yè)未來三股主要的市場力量，市場份額將由這三者瓜分。有實力的傳統(tǒng)木門企業(yè)將自己變身為實體店銷售、定制木門供應商，還有一些有實力的傳統(tǒng)企業(yè)將自己變身為實體店銷售、網(wǎng)上銷售供應商。迄今為止，還沒有看到集實體銷售、定制銷售、網(wǎng)絡銷售三者為一體的實力企業(yè)。

或許，由于木門企業(yè)普遍規(guī)模不大的特點決定了一家企業(yè)只需做好一件事，就可以生存得很好。但是對于弱小的競爭者，看清大勢，避開競爭過于激烈的領域，另辟蹊徑，找到適合自己的生存空間，可能是至關重要的。

來源：九正建材網(wǎng)