打一個完美勝仗 實木門經(jīng)銷商全力備戰(zhàn)金九銀十

炎炎夏日過完，馬上就快進入我們俗話里說的傳統(tǒng)“金九銀十”也越來越近，這個可以算是實木門行業(yè)的小旺季。上半年雖業(yè)績不佳，所以實木門經(jīng)銷商都紛紛發(fā)力下半年。如今“淡季不淡、旺季不旺”已成了實木門行業(yè)的新常態(tài)，但在這雙重因素的作用下，今年的金九銀十，各大經(jīng)銷商都虎視眈眈，為了打一個完美勝仗，實木門企經(jīng)銷商該如何去備戰(zhàn)呢?

一、積極與廠家取得聯(lián)系和溝通

在淡季中能懂得和廠家共進退的實木門經(jīng)銷商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。實木門經(jīng)銷商與廠家用魚水關(guān)系來形容比較貼切，而不是靠江湖兄弟義氣，酒量大不等于銷量就大，關(guān)系好不等于銷量就好。

二、獲得更多渠道資源

無論是經(jīng)銷或代理的品牌，多去主動地考察你客戶的實際情況。多做展示和推銷，淡季主動上門的客戶少，正好利用這個機會多去市場、廠家走一走，獲取更多的渠道和資源。不能見了終端客戶就是老三句：“賣得咋樣?再進點貨吧，這次優(yōu)惠你要多少?”

三、與廠家的業(yè)務員配合好

業(yè)務員作為廠家的代表，業(yè)務員出發(fā)點肯定不是對經(jīng)銷商有害的。如果成功了，皆大歡喜。行情不好，不能對業(yè)務員產(chǎn)生輕視、怨恨的情緒(廠家不負責任，老是讓我多進貨，賣不動他們一點也不管)多傾聽他們的意見，互相理解，才能爭取到廠家更多的支持、扶持政策。

四、積極創(chuàng)新地做好終端服務

實木門經(jīng)銷商應對消費者出現(xiàn)的質(zhì)量投訴及時聯(lián)系出面處理，利用淡季及時把積壓的不良品調(diào)換。解決好終端客戶的問題，不僅能贏得信譽，還能贏得潛在的、更多的客戶資源。

“金九銀十”是個契機也好，奢望也罷，就看經(jīng)銷商的把握能力了。誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。所以經(jīng)銷商須以長遠的目光精誠合作，在致力于多方共贏的基礎(chǔ)上，才能在蕭條的市場中成為別人眼中的一道的靚麗風景。

來源：九正建材網(wǎng)