未來(lái)，家具企業(yè)將有四種共存形式

中國(guó)是一個(gè)龐大的家具生產(chǎn)、出口基地，一直牢牢占據(jù)消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)一席之地。然而，近兩年來(lái)，家具銷售額下滑、家具廠倒閉、家具企業(yè)高管離職……種種關(guān)于家具行業(yè)的負(fù)面消息，充斥著整個(gè)市場(chǎng)，給家具業(yè)蒙上了一層暗淡的色彩。

為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?

是否，家具的市場(chǎng)份額在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?

未來(lái)，這些家具企業(yè)該何去何從?

01不可阻擋的市場(chǎng)分流之勢(shì)

縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場(chǎng)搶占的呢?

眾所周知，以往消費(fèi)者從購(gòu)房到購(gòu)置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購(gòu)買毛坯房，選擇設(shè)計(jì)方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場(chǎng)也在逐漸分流。

定制家具分流傳統(tǒng)家具市場(chǎng)

從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期說(shuō)起市場(chǎng)分流的步驟。

第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;

第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;

第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽(yáng)臺(tái)收納柜等一并包含，搶占了家具的市場(chǎng)。

房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)上游攔截

如今，地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動(dòng)家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時(shí)也完成了上游攔截。

02打通上下游，向定制發(fā)展

從營(yíng)銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。

目前的家具市場(chǎng)形勢(shì)從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。定制企業(yè)，開(kāi)始銷售活動(dòng)家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開(kāi)始打造整體家居，以往做精裝的施工方也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。還沒(méi)等家具消費(fèi)者到賣場(chǎng)，已經(jīng)被‘N輪洗腦，成交機(jī)會(huì)不斷被分流，這些是最終使得家具賣場(chǎng)的進(jìn)店率、成交率和客單價(jià)越來(lái)越低的核心原因。

面對(duì)這樣的危機(jī)，中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?打通上下游渠道，從活動(dòng)家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。

觀點(diǎn)碰撞VS搶占家具市場(chǎng)份額的力量有限，家具行業(yè)不應(yīng)過(guò)度悲觀

傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。家具行業(yè)的市場(chǎng)份額受到影響，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是主因，外部競(jìng)爭(zhēng)是次要原因。

在外部競(jìng)爭(zhēng)者蠶食家具市場(chǎng)的“四股力量”，但這些力量不足以吞噬家具市場(chǎng)份額。

1、家電企業(yè)

這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家具帶來(lái)新思維，但面臨對(duì)家具行業(yè)不夠了解的問(wèn)題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。

2、建筑和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢(shì)和成熟管理優(yōu)勢(shì)，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時(shí)完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢(shì)，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)。

3、IT企業(yè)

這一行業(yè)切入點(diǎn)在于IT技術(shù)，以期通過(guò)渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。從信息通路切入，進(jìn)入泛家具行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢(shì)，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家具市場(chǎng)的不足之處是對(duì)家具行業(yè)了解不夠深入，所需的與家具相關(guān)的人才也不能夠到位。

4、地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領(lǐng)域

這一類行業(yè)進(jìn)入家具領(lǐng)域，看似容易，實(shí)則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場(chǎng)過(guò)剩和產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，加上消費(fèi)者訴求各異，實(shí)現(xiàn)搶占份額難度較大。

家具作為傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，剛需還在，整體市場(chǎng)份額不會(huì)輕易缺失，不應(yīng)過(guò)度悲觀于市場(chǎng)份額被蠶食。而對(duì)于未來(lái)家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一體化企業(yè)不足以造勢(shì)，中小型企業(yè)依然是主體。

家具行業(yè)龍頭企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)大于外部競(jìng)爭(zhēng)，約有70%的競(jìng)爭(zhēng)因素來(lái)自于內(nèi)部。

展望：傳統(tǒng)家具行業(yè)的未來(lái)

未來(lái)，在家具行業(yè)，企業(yè)有四種共存形式：

一是外部競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入家具行業(yè)，結(jié)合家具行業(yè)打造一體化方案解決者。但這部分競(jìng)爭(zhēng)者較少，并且難以形成較大氣候。原因包括非工業(yè)化生產(chǎn)具有區(qū)域制約，服務(wù)鏈長(zhǎng)、涉及人多，各行業(yè)跨界標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，行業(yè)屬性不同等。因此，一體化企業(yè)難以成為超大型企業(yè)。

二是在紅海市場(chǎng)沉淀下的大型企業(yè)。大企業(yè)會(huì)越做越大，但排名前十的企業(yè)市場(chǎng)份額總和仍不超過(guò)10%的比重。

三是中小型企業(yè)。這部分企業(yè)依然是未來(lái)家具行業(yè)的主要群體，占據(jù)超過(guò)80%的份額。目前中小型企業(yè)高度同質(zhì)化，其生產(chǎn)產(chǎn)品容易被大型企業(yè)吞噬，小企業(yè)想突破這一局面，應(yīng)在細(xì)分領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新，同時(shí)以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

四是純工業(yè)化企業(yè)。這類企業(yè)為前三者進(jìn)行生產(chǎn)代工。

傳統(tǒng)家具行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在未來(lái)，家具企業(yè)是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，一步步走向一體化大型企業(yè)?還是維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，發(fā)展成大型家具企業(yè)?我們拭目以待。

來(lái)源：深圳家協(xié)傳媒中心