“金九銀十”：別老來(lái)“促銷”這一套了!

“金九銀十”一直是行業(yè)搶灘市場(chǎng)、提升銷量的大好時(shí)機(jī)，也已經(jīng)成了行業(yè)商家每年一度的銷售旺季，“金九銀十”即將如約而至。在雙節(jié)期間，家庭消費(fèi)明顯增加，這也是所有企業(yè)共同期待的一個(gè)“翻身仗”。對(duì)于將至的“金九銀十”，作為家具經(jīng)銷商，還是“傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價(jià)、抽獎(jiǎng)”老三樣?你不煩消費(fèi)者都煩了!今年的“金九銀十”，就別來(lái)“促銷”這一套了!家具經(jīng)銷商戰(zhàn)前練好一下“內(nèi)功”，用品質(zhì)和服務(wù)贏得消費(fèi)者，才是王道!修煉內(nèi)功，主要從以下幾個(gè)方面著手。

    首先，建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

    分析產(chǎn)品地位，細(xì)分市場(chǎng)占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。
 
 
    其次，細(xì)分市場(chǎng)搶客戶、找客戶

    營(yíng)銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對(duì)各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場(chǎng)份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

    第三，注重老客戶的回訪和維護(hù)

    在講究口碑營(yíng)銷的時(shí)代，要注重對(duì)老客戶的維護(hù)。對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。

    最后，提升內(nèi)部營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)

    對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，家具經(jīng)銷商應(yīng)集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來(lái)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。內(nèi)部營(yíng)銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費(fèi)者表示，“在選擇家具的時(shí)候，銷售人員總是說(shuō)自己的產(chǎn)品好，但是如果消費(fèi)者能夠?yàn)槲覀冞M(jìn)行更專業(yè)的講解，我們會(huì)更傾向于相信產(chǎn)品并更認(rèn)可這個(gè)品牌?！笨梢娞嵘齼?nèi)部營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)的重要性。

    “金九銀十”即將到來(lái)，誰(shuí)不努力，誰(shuí)就是給對(duì)手創(chuàng)造機(jī)會(huì)，否則大浪淘沙，只會(huì)因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者?！胺碚獭痹诖艘慌e，望各位經(jīng)銷商好好發(fā)力。

來(lái)源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)