木門行業(yè)三大銷售渠道 利弊大解析

好的銷售渠道可以助力木門企業(yè)打開市場(chǎng)，可以說，有效的銷售渠道是木門產(chǎn)品有力的“雙腳”，它可以幫助木門產(chǎn)品走到消費(fèi)者的身邊，所以銷售渠道的這雙“腳”對(duì)木門企業(yè)來說是非常重要的。木門企業(yè)一定知道越能接近消費(fèi)者就越能搶占市場(chǎng)份額，那么，關(guān)于木門行業(yè)三大銷售渠道大家又了解多少呢?在這里為大家解析下它們的利弊所在。

1、綜合建材賣場(chǎng)

優(yōu)點(diǎn)：(1)綜合性賣場(chǎng)，木門類產(chǎn)品地理位置優(yōu)越，例如國(guó)際性品牌多居于一樓等顯眼位置;綜合性賣場(chǎng)擁有先進(jìn)的管理理念，物流、銷售設(shè)備和技術(shù);

(2)擁有可靠的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和單品管理和跟蹤系統(tǒng)，木門類產(chǎn)品類型完善，綜合性家居賣場(chǎng)，可借助其他品牌輻射作用，帶動(dòng)木門產(chǎn)品銷售;

(3)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、安全建材產(chǎn)品。

弊端：(1)天天低價(jià)，天天不低價(jià)

陶瓷木門建材超市的大部分供應(yīng)商是代理商，決定了價(jià)格話語權(quán)在代理商手中，代理商的經(jīng)營(yíng)手段千差萬別，決定了商品的價(jià)格的混亂。

(2)統(tǒng)一促銷，促銷不統(tǒng)一

建材賣場(chǎng)吸引顧客的常用的策略就是促銷，由于商品供應(yīng)的渠道不同，毛利率不同，很難作到區(qū)域商品的統(tǒng)一促銷模式。

(3)統(tǒng)一服務(wù) 服務(wù)不統(tǒng)一

由于缺乏專業(yè)的售后服務(wù)人員，很多商品的售后服務(wù)要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩?，難以執(zhí)行規(guī)范的服務(wù)行為，甚至發(fā)生在顧客家中貶低超市的現(xiàn)象。

(4)統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一難執(zhí)行

由于建材賣場(chǎng)的商品和店中店、路邊店的商品品牌的同一性，建材超市不還價(jià)，其他業(yè)態(tài)可以講價(jià)，同一品牌兩種木門產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者很難感到價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、傳統(tǒng)店面

優(yōu)點(diǎn)：(1)成交收入。木門店面的好處就是在以開店，只要你選擇的店鋪地址不錯(cuò)，那么馬上就會(huì)有人入店，講究口碑營(yíng)銷。

(2)雙方交流。在開木門店面的時(shí)候，和顧客交流就是面對(duì)面，什么問題都可以當(dāng)場(chǎng)馬上處理，客戶可以看見店鋪的狀態(tài)。

(3)木門質(zhì)量和后期維修服務(wù)有保重。

弊端：未來不僅僅是木門，甚至整個(gè)建材行業(yè)渠道變化發(fā)展趨勢(shì);會(huì)朝著銷售終端大型化體驗(yàn)化、連鎖化。現(xiàn)狀：終端“硬件”競(jìng)爭(zhēng)如位置、面積、裝修等的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，達(dá)到了白熱化。但流通品牌的經(jīng)營(yíng)意識(shí)仍然非常薄弱，連鎖化程度低，“軟件‘如人員素質(zhì)、導(dǎo)購服務(wù)水平、店家的經(jīng)營(yíng)管理水平、品牌傳播與市場(chǎng)推廣的水平等方面參差不齊。

3、工程直銷

優(yōu)點(diǎn)：國(guó)際性木門品牌常常采取策略，作為新進(jìn)入的品牌，品牌既缺乏市場(chǎng)知名度也缺少客戶資源，那么該如何打開中高檔酒店工程市場(chǎng)呢?

中國(guó)國(guó)內(nèi)中高檔酒店工程采購一般會(huì)采取工程招投標(biāo)的方式，即由廠家競(jìng)標(biāo)，采購方定標(biāo)，有時(shí)較大的工程采購項(xiàng)目還需要酒店上級(jí)部門的批準(zhǔn)。在中高檔酒店工程的競(jìng)標(biāo)中，一般起決定作用的人有酒店主管采購的老總、酒店或裝修公司采購部門主管、裝修設(shè)計(jì)師等。在工程競(jìng)標(biāo)過程中，除工程報(bào)價(jià)外，產(chǎn)品功能、售后服務(wù)、行業(yè)品牌也是影響工程最后中標(biāo)的重要因素。

弊端：(1)大多數(shù)工程建材企業(yè)有過多的短期行為。首先，為了在短期內(nèi)擴(kuò)大銷量，不惜付出巨大代價(jià)，動(dòng)用龐大的社會(huì)關(guān)系，甚至采取一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段為自己的產(chǎn)品尋找東家，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往采取抵毀政策，而對(duì)自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)。

(2)大多數(shù)工程建材企業(yè)熱衷于高額的利潤(rùn)，從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念來看，這是一種不成熟的表現(xiàn)，高額的利潤(rùn)必將引來眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。

來源：九正建材網(wǎng)