征戰(zhàn)電商市場 地板企業(yè)如何高效發(fā)展？

互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)的飛速發(fā)展正在改變著越來越多地板企業(yè)的發(fā)展重心。對于一個在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，地板行業(yè)時下正需要新鮮血液的注入。然而縱觀當下地板市場，企業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展并不成熟，在漫漫電商之路上，到底是什么阻礙了企業(yè)的發(fā)展?

協(xié)調(diào)經(jīng)銷商利益對地板電商發(fā)展尤為重要

電商平臺一般把產(chǎn)品分為標類和非標類，家裝主材中的燈、五金電工等相對成品化，對運輸、服務(wù)依存度低的產(chǎn)品為標類，被電商顛覆的最早，也最深。壁紙、涂料等也偏標類網(wǎng)上銷售份額上升也很快。而地板行業(yè)在電商的發(fā)展過程中，由于長短途運輸比較麻煩，也使得整個行業(yè)在2015年這個O2O縱深發(fā)展的元年遭遇到了尷尬。

對于很多發(fā)展電商業(yè)務(wù)的地板企業(yè)而言，經(jīng)銷商是電商戰(zhàn)略的一個重要的環(huán)節(jié)，因此在實際的發(fā)展過程中，電商和線下經(jīng)銷商應(yīng)該是打通的，電商部利潤多少，經(jīng)銷商利潤多少，這樣協(xié)調(diào)好利益分配的做法，才是調(diào)動線下經(jīng)銷商積極性，推動線上發(fā)展的關(guān)鍵。

做好線下服務(wù)決定地板電商之路是否順暢

在其他行業(yè)中，索菲亞、好萊客、志邦等因其測量設(shè)計對經(jīng)銷商的嚴重依賴，從觸電之初，均以規(guī)劃好電商部和經(jīng)銷商的利益分配，得以一上來就是直插線下的O2O布局。之所以此類訂制品廠商能形成利益共同體，同走電商路，是因為經(jīng)銷商憑借為網(wǎng)購客戶提供：展示、測量、設(shè)計的訂制行為，實現(xiàn)了產(chǎn)品的增值，獲得對應(yīng)的相對較高利潤(略低于直接門店成交客戶利潤)，經(jīng)銷商是可以接受這個利潤的。

反觀地板企業(yè)由于非訂制產(chǎn)品，屬性上更接近標類產(chǎn)品，只是運輸、短途、上樓拖了電商發(fā)展的后腿。從經(jīng)銷商層面看，其在后續(xù)服務(wù)中僅提供了測量和安裝，這兩件事的技術(shù)含量相當容易被第三方顛覆，目前有六家第三方安裝公司與天貓合作，均提供地板安裝服務(wù)，按照目前地板電商低價競爭的態(tài)勢下，按傳統(tǒng)企業(yè)不見兔子不撒鷹的思維，沒有遠期戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下，經(jīng)銷商很難憑目前的服務(wù)模式，從電商環(huán)節(jié)中分一杯羹，能享受電商返利的經(jīng)銷商并不是自己的勞動增值所得，而是地板企業(yè)比較大方。

對于當下地板企業(yè)來說，現(xiàn)如今電商模式火熱，但在國內(nèi)還仍處于初級階段，因此在這個發(fā)展過程中，地板企業(yè)認識到自身在電商領(lǐng)域的不足，有針對性地解決好對應(yīng)的問題，才是未來企業(yè)制勝電商市場的關(guān)鍵。

來源： 中華地板網(wǎng)