我國收入水平呈“金字塔”型 衣柜企業(yè)如何成黑馬?

如今，我國居民收入水平呈現(xiàn)“金字塔“型結(jié)構(gòu)，其中低產(chǎn)階層占比82%，中產(chǎn)階層僅占11%，雖然中產(chǎn)階層占比有上漲的趨勢，但亦難以扭轉(zhuǎn)低產(chǎn)階層的主導(dǎo)地位。面對(duì)這一局勢，衣柜企業(yè)如何才能成為競爭洪流中的黑馬?

低檔家具市場日益開闊?

近兩日，林作新老師的公眾號(hào)連發(fā)了兩篇關(guān)于美國家具市場的定位文章，通過一本近期出版的哥倫比亞大學(xué)社會(huì)學(xué)教授的新作，預(yù)測出未來全球范圍內(nèi)的中產(chǎn)階級(jí)，正逐漸在被“驅(qū)離”到貧窮階級(jí)：他們中最下面10%的人的收入，在過去十年已減少了近20%，已經(jīng)淪為貧民。由此預(yù)測出家具行業(yè)未來的走勢：中檔家具市場會(huì)越來越小，低檔家具市場會(huì)越來越大。高檔市場在量方面不會(huì)增加很多，但會(huì)追求更高檔、追求極品，因?yàn)樨毟粦沂饫罅耍且恍〈楦挥须A級(jí)會(huì)越來越有錢，他們追求奢侈。

這與目前大多數(shù)人對(duì)中國國內(nèi)市場的家具銷售趨勢認(rèn)識(shí)是有背離的。我國家具企業(yè)越來越多地尊重設(shè)計(jì)，尊重原創(chuàng)，并且有設(shè)計(jì)美學(xué)的產(chǎn)品在實(shí)際銷售中并不便宜。中國的中產(chǎn)階級(jí)仍然在形成過程中，無論在數(shù)量上還是資產(chǎn)總額上在未來十年甚至數(shù)十年還會(huì)呈上漲趨勢。面對(duì)這一不斷增長的中產(chǎn)階級(jí)群體，中檔家具市場怎會(huì)越來越小?

高性價(jià)比產(chǎn)更受歡迎

以宜家為例，從廣告中，人們能夠看出宜家在歐洲的宣傳和在中國的宣傳完全不同。歐洲廣告宣傳注重用故事來提升品牌附加值，在于概念;而中國的廣告宣傳在于展示產(chǎn)品和不超過兩位數(shù)的價(jià)格，在于實(shí)際。

中國消費(fèi)者目前還是更偏向價(jià)格導(dǎo)向的、熱鬧的廣告，這在家具行業(yè)非常明顯。面對(duì)這樣一個(gè)不斷增長的新興市場，同時(shí)也是一群對(duì)價(jià)格非常敏感的消費(fèi)者，宜家必須宣揚(yáng)它最擅長的部分：把設(shè)計(jì)和技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槲锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品，讓更多人買得起。為此，11 年間，宜家在中國市場的產(chǎn)品平均價(jià)格下降了近 50% 。近五年，價(jià)格又下調(diào) 15% 。

不過，低價(jià)并不Low，宜家確保每款產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)內(nèi)涵。年輕人之所以把宜家作為一個(gè)時(shí)尚又有品的購物地，是因?yàn)樵谶@里你隨手一件東西都是出自設(shè)計(jì)師之手，即便是一只 6.99 元的垃圾桶。宜家每年大約會(huì)更新 2000 種新產(chǎn)品，擁有 15 名內(nèi)部設(shè)計(jì)師和 75 名合同制外部設(shè)計(jì)師。

如何成為競爭洪流中的黑馬?

業(yè)內(nèi)人士表示，在看似哀鴻遍野、關(guān)店潮涌的家居業(yè)背后，其實(shí)正潛藏著巨大的契機(jī)，有識(shí)之士正在攻城略地，而市場格局還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有定論。定位永遠(yuǎn)應(yīng)該基于充分的市場調(diào)查和對(duì)當(dāng)下形勢和趨勢的準(zhǔn)確判斷上。對(duì)于衣柜企業(yè)來說，不要盲目貪大，而應(yīng)注重細(xì)分市場，充分考慮不同年齡層，不同收入階級(jí)的不同訴求，只有這樣，才有可能成為一匹黑馬。