地板企業(yè)布局家裝O2O需注重線下用戶拓展

時下，家裝O2O逐漸成為整個家居建材市場上的熱詞。近年來，伴隨電子商務模式在地板市場上發(fā)展的愈發(fā)火熱，地板企業(yè)在家裝O2O領域內(nèi)也開始紛紛布局。在大環(huán)境相對低迷的背景下，地板企業(yè)在O2O市場上也面臨著諸多挑戰(zhàn)，那么在當下異常流行的家裝O2O市場上，地板企業(yè)又該如何發(fā)展?

家裝O2O市場上價格戰(zhàn)仍舊是主流

資本寒冬的到來給處于寒冬期的O2O市場帶來了諸多挑戰(zhàn)，資金鏈斷裂、用戶運營陷入困境、生產(chǎn)規(guī)模有待提升都在困擾著家裝O2O企業(yè)。家裝O2O市場似乎始終都表現(xiàn)地不瘟不火。如同穩(wěn)健的融資步伐一樣，他們在整個“互聯(lián)網(wǎng)+”市場上的表現(xiàn)始終都處于波瀾不驚的狀態(tài)。盡管很多人都將2015年稱作是互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，但是從這一年家裝O2O的表現(xiàn)來看，卻很難看到有讓人眼前一亮的動作出現(xiàn)。

同很多單筆訂單體量較小的O2O相比，家裝O2O的訂單額較大成為制約他們順利開拓用戶的瓶頸。以餓了么一筆午餐20元的訂單相比，家裝O2O一套房子的裝修至少要在10萬元左右，訂單額差距得如此大并不代表家裝O2O企業(yè)不能和其他O2O一樣打價格戰(zhàn)。價格的隱蔽性大、價格可回旋的余地強、價格包含的內(nèi)容多、消費者對于價格的了解少。這些都是家裝O2O企業(yè)價格的主要特征。在資本寒冬下，家裝O2O企業(yè)如果在打價格戰(zhàn)的時候必須慎重考量價格本身帶給消費者的感受，并盡量明確所有的價格含義以確保能夠給用戶一種正向的思考空間。

地板企業(yè)布局家裝O2O需注重線下用戶拓展

對于地板企業(yè)而言，家裝O2O作為一項體量巨大，關聯(lián)方眾多的行業(yè)，戰(zhàn)略布局始終都是它們確立市場地位的關鍵。布局的快速說明家裝O2O企業(yè)在資本寒冬面前拓展用戶的迫切，而占據(jù)山頭則會成為未來一段時期家裝O2O企業(yè)瓜分市場的主要特征。家裝O2O企業(yè)的布局從另外一個方面來講就是線下用戶的拓展。同線上用戶拓展并不相同，線下的用戶拓展更在乎的是品牌的樹立，而線上的用戶拓展則更加關注的是用戶的線下引流。而線下門店的拓展恰恰是家裝O2O落地的關鍵，也是在IP已經(jīng)成為稀缺資源的前提下，各家裝O2O企業(yè)順利獲得用戶關注的主要手段。

相對于其他行業(yè)的O2O進行地推來講，家裝O2O企業(yè)不斷進入各大城市，并在這些城市開設門店則是它們獨特的一種地推模式。相對于其他行業(yè)的短暫快速來講，家裝O2O企業(yè)的這種開設門店的形式則能夠產(chǎn)生出比地推更加直接和持續(xù)的效果。很顯然，家裝O2O企業(yè)即使在資本寒冬已經(jīng)來臨的時候，依然在進行著眼光獨到的戰(zhàn)略布局，同類似于滴滴和快的的瘋狂補貼相比，它們這種戰(zhàn)略布局的方式顯得更加深謀遠慮，可以預想，在未來它們以此來奠定的市場地位也會更加牢固。

因此，從地板企業(yè)的角度來說，在互聯(lián)網(wǎng)大勢面前，企業(yè)在O2O領域的探索也將表現(xiàn)得更為多元，無論是渠道的拓寬，還是發(fā)展模式的變革，地板企業(yè)都必須要深入了解這一新興產(chǎn)物的特征，唯有從本質(zhì)上認清新事物的利弊，地板企業(yè)才能有針對性地迎來更好的發(fā)展局面。

來源：中華地板網(wǎng)