互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下 地板電商如何消除“圍城之困”？

互聯(lián)網(wǎng)時代，電商滲透至各行各業(yè)，不少地板企業(yè)面對傳統(tǒng)模式已經(jīng)漸漸緩下的腳步，開始權(quán)衡利弊，是轉(zhuǎn)型順應(yīng)大環(huán)境還是繼續(xù)守著自己一畝三分地?此時此刻，電商就像一座圍城，城外的人看著市場熱潮想進去，城內(nèi)的人經(jīng)過燒錢階段想出來。不可否認，電商正日益成為地板企業(yè)渠道多元化的重要板塊，只是這“圍城之困”要如何才能消除?

避免線上線下沖突

線上與線下的沖突一直都是企業(yè)頭疼的大問題，當電商在線上具有一定影響力時，對經(jīng)銷商來說還是會存在心理上的沖擊。渠道是企業(yè)生存的根本，在后期電商競爭趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗與服務(wù)化時，企業(yè)的渠道就會起到?jīng)Q定性作用。

為避免線上線下沖突，地板企業(yè)可以允許經(jīng)公司認證授權(quán)的經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店銷售地板產(chǎn)品并接受公司管理，通過產(chǎn)品差異化管理、網(wǎng)上銷售監(jiān)督和售后服務(wù)體系，在確保網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品銷售不發(fā)生價格沖突和避免假冒偽劣品的同時，強化公司的產(chǎn)品市場宣傳與布局，并使公司渠道建設(shè)立體化，有效增強渠道銷售效率。

線上線下走向融合

無論地板企業(yè)是否涉足電商，當前業(yè)態(tài)決定了經(jīng)銷商才是企業(yè)的根基，當電商競爭區(qū)域白熱化，線上結(jié)合線下將必然成為一種新趨勢。因為沒有渠道網(wǎng)點支撐的電商無異于空中樓閣，將會在電商轉(zhuǎn)型的升級過程中被殘酷的淘汰出局。

眾所周知，傳統(tǒng)渠道商在長期的發(fā)展過程中形成了一套周全的服務(wù)體系，隨著地板應(yīng)用的個性化、定制化等，未來鋪裝售后服務(wù)重要性將愈加凸顯。對于地板來說，網(wǎng)銷的實質(zhì)是要解決消費者更高層次的信任度問題，而電商的升級版狀態(tài)，即未來的走向是融合。

打造雙方受益生態(tài)圈

幾年來，由于互聯(lián)網(wǎng)消費的崛起與電商競爭的激烈化，不少人從業(yè)內(nèi)的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業(yè)內(nèi)電商平臺如雨后春筍般冒了出來，在整合了業(yè)界資源的同時也給地板企業(yè)帶來新的商機。

因此，與其到天貓?zhí)詫毮莻€打戰(zhàn)場上與人廝殺，不如加盟業(yè)內(nèi)的一些建材平臺，大家共同發(fā)展，打造業(yè)內(nèi)雙方受益的生態(tài)圈。其實，大多數(shù)網(wǎng)購消費者對地板產(chǎn)品并了解，價格便宜是線上產(chǎn)品主要特點，而高端產(chǎn)品很難在網(wǎng)上生存，相比較之下，行業(yè)電商平臺對企業(yè)來說受益更直接，并且投入更少風(fēng)險更低。

與經(jīng)銷商“一起做電商”，這樣的“品牌拼團”杜絕了“線上線下?lián)尩案狻钡默F(xiàn)象，最大程度保障了經(jīng)銷商的利益。如今，消費者的路徑和習(xí)慣正在發(fā)生巨變，地板企業(yè)平衡好線上與線下的關(guān)系，才能消除“圍城之困”，實現(xiàn)線上與線下的兩全其美。

來源：中華地板網(wǎng)