價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏 櫥柜企業(yè)如何剔除大毒瘤?

在這個(gè)裝修的旺季，櫥柜市場上的促銷活動(dòng)接踵而至。雖然活動(dòng)方式不盡相同，但價(jià)格戰(zhàn)卻成為了眾商家促銷的最大“殺手锏”。在惡性競爭之下，過度的價(jià)格戰(zhàn)可能會引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問題。對于櫥柜企業(yè)來說，合理的控制產(chǎn)品價(jià)格十分關(guān)鍵。

過度價(jià)格競爭存隱憂

在市場競爭日趨激烈的形勢下，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈?！翱硟r(jià)會”一度成為門櫥柜市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價(jià)格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。事實(shí)上，過度的價(jià)格競爭對整個(gè)行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。

部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展?！?/span>櫥柜品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過，價(jià)格影響到盈利，對于企業(yè)來說確實(shí)很重要，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定價(jià)格更為合理。

價(jià)格對終端銷售量的影響力

在營銷的4P組合中，只有“價(jià)格”能夠產(chǎn)生收入。櫥柜企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價(jià)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該考慮價(jià)格對銷售量的影 響，追求最高利潤。制定價(jià)格很重要，對很多櫥柜企業(yè)來說，在銷售量不變的前提下，其產(chǎn)品價(jià)格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報(bào)價(jià)和實(shí) 際價(jià)格，在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，制定合理的價(jià)格對于企業(yè) 來說非常重要。

有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價(jià)法以成本為基礎(chǔ)，是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)法”，也就是 “估算出消費(fèi)者愿為此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”，并以比這個(gè)金額稍低的價(jià)格作為定價(jià)價(jià)格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建 議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

觀察一些成功的櫥柜企業(yè)，我們可以看出，他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務(wù)上形成差異化，做出消費(fèi)者需要的“產(chǎn)品線”供選擇，這樣可謂是兩全其美，既不會流失客戶，還能夠賺錢。

來源：九正建材網(wǎng)