面臨銷售瓶頸 家具業(yè)該如何打破

近日，根據(jù)商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國規(guī)模以上建材 家居 賣場1-6月累計銷售額為5453.2億元，同比上升9.50%。受到全國房地市場直接影響，上半年全國建材家居市場有所回暖。如今，在家居行業(yè)“淡季” 與“旺季”界限越來越模糊，市場走勢或?qū)⒃桨l(fā)趨于平緩。這意味著，依靠傳統(tǒng)節(jié)日促銷沖擊銷量能帶來的效益將越來越低，市場銷售逐漸進入瓶頸期。當前局勢 下，加速轉(zhuǎn)型升級依舊是家具企業(yè)生存的關(guān)鍵。

家具業(yè)策略一：擴展利益鏈

“上帝關(guān)上了一扇門就必然為你打開了另一扇窗”，傳統(tǒng) 家居 賣場銷售雖然進入瓶頸，但互聯(lián)網(wǎng)時代下，人們對 家居 消費的新需求卻能帶來更大的利益鏈。

傳統(tǒng)家具店做“?！?，專注于銷售家具單品，而在這個互聯(lián)網(wǎng)時代下，人們對消費的需早已超出了單品，沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)、衣柜、床墊(床墊裝修效果圖)等一站式購買成為時代新需求，整體 家居 被提升到一個重要的地位。以迪信家具為例，在其門店所能見到的所有物品均是在售商品，除了常規(guī)的家具，還有櫥柜、床墊、窗簾、地毯等。索菲亞、歐派等企業(yè)同樣也在擴展著利益鏈，往大 家居 方向發(fā)展。需要注意的是，家具店想要擴展利益鏈，并非是增加產(chǎn)品種類，多代理幾個品牌這么簡單，還必須考慮到各類產(chǎn)品是否搭配的問題。否則只是“依樣畫葫蘆”，消費者不僅不買單還會為店鋪帶來囤貨風險。

家具業(yè)策略二：門店升級

2016年“消費升級”是各行各業(yè)都在探討的熱門話題。反映到 家居 行業(yè)，人們的消費觀念同樣發(fā)生了變化，除了價格外，消費者變得更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、購物體驗與品牌。尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，線下門店消費體驗成為一 個最大的優(yōu)勢。如何把握這個優(yōu)勢做好門店升級，成為家具店必須思考的問題。

早在2008年轉(zhuǎn)型進入整體 家裝 行業(yè)的迪信家具，最早認識到了門店體驗的重要性。全國100多家迪信門店早已全部升級，每家店都配有標準的樣板房，客廳、餐廳、廚房、臥室、衛(wèi)浴等一應俱全，并且按照現(xiàn)代人家庭需求詳細配置?？勺鲲埖膹N房，會出熱水的衛(wèi)浴給消費者最真實的體驗。比起用尚不成熟的VR技術(shù)做噱頭，不如踏實做好消費者門店體驗。

家具業(yè)策略三：跨界發(fā)展

近來，電商零售商亞馬遜和阿里巴巴、時裝品牌Next、Zara、H&M等都紛紛跨界加入家具行業(yè)，說明家具業(yè)市場前景依舊廣闊。如今“跨界”早已不是什么新鮮詞，對家具店來說同樣是轉(zhuǎn)型的方向。

在房地產(chǎn)行業(yè)利好的情況下，家具店跨界 家裝 行業(yè)可以說是不錯的選擇。進入整體 家裝 行業(yè)已8年的迪信家具，如今已在高端 家裝 界立足了腳跟，并憑借著工業(yè)化 家裝 技術(shù)為企業(yè)發(fā)展和消費者帶來雙向獲利。

家具業(yè)在陷入銷售瓶頸的時候，在這種情形下，危機中面臨的挑戰(zhàn)與機遇是共存的，而家具業(yè)只要制定正確的戰(zhàn)略決策，打破瓶頸期，必能迎來未來行業(yè)的曙光。

來源：中華衣柜網(wǎng)