先利他再利己 地板企業(yè)“做品牌”得拿出誠意

經(jīng)過三十余的發(fā)展，地板市場競爭已開始向品牌靠攏。為打造核心競爭力，很多企業(yè)加大品牌建設(shè)力度，但對于做品牌、怎么做卻沒有具體的思路，只好跟在某些已經(jīng)成熟的品牌后面走，這樣很容易陷入做品牌就是提高價格的誤區(qū)。企業(yè)做品牌就得拿出誠意來，先利他，后利己，但目前來看，一些地板企業(yè)還不明白這一道理。

對經(jīng)銷商不負責

有些地板企業(yè)，把希望過多寄托在經(jīng)銷商身上，要求經(jīng)銷商在好的地段開專賣店、提升形象不說，還發(fā)明了“好經(jīng)銷商就是要多壓貨”之類的奇怪理論，其實 是把品牌經(jīng)營的風險轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商。這種企業(yè)還停留在制造工廠的思維。很多企業(yè)打造品牌，都是基于工廠起家，作為工廠，每天最大的壓力在于消化庫存，最大 的擔憂在于爆倉，至于經(jīng)銷商倉庫爆不爆倉，產(chǎn)品是賣到了消費者家中還是積壓在渠道上面，并不是他們最為關(guān)心的問題。所以，與這樣的廠家合作，極大考驗經(jīng)銷 商對產(chǎn)品的敏感程度，也許一不小心，就會進回來一些賣不出去的產(chǎn)品。如果要從工廠模式升級到品牌模式，意味著系統(tǒng)的全面升級，對消費需求的把握、物流倉儲 的管理，都提出了更高的要求。真正的品牌企業(yè)，絕不會允許經(jīng)銷商壓貨太多，因為這會讓工廠對市場的需求把握滯后，由此帶來盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

害怕對消費者負責

有人曾經(jīng)打過一個比喻，說是過橋的時候，橋上有欄桿，雖然你不會去扶，但若沒有欄桿，你會害怕不敢過橋，品牌就是這個欄桿——以此說明品牌對于消費者的重要性。消費者平時選購商品，常常會綜合品牌、售后服務(wù)等來決定是否購買，但是，很多地板品牌，卻缺乏對客戶負責的誠意。

對員工不負責

有些企業(yè)，寄希望于“砸錢砸出一個品牌”，不對營銷費用進行合理控制，個別企業(yè)甚至存在“砸一把看看，行就行，不行就不行了”的現(xiàn)象。砸的錢從哪里 來?有些也許就是克扣了員工的工資。近年來，地板行業(yè)接二連三出現(xiàn)企業(yè)與員工的矛盾公開化的事件，最普遍的原因就是欠薪。欠薪時長從3個月到半年不等，包 含了企業(yè)的各種崗位。如果一個企業(yè)連最基本的員工工資都無法發(fā)出，企業(yè)經(jīng)營者此時應(yīng)該思考如何給自己設(shè)定一個經(jīng)營期限，不要擴大虧損面。如果這個時候把 “做品牌”當成救命稻草，可能會倒得更慘。

所以說，地板企業(yè)如果做品牌，請先摒棄欺客的念頭。如今，80后和90后早已習慣了其他品牌商家提供的快速退換貨的服務(wù)，地板行業(yè)還要固步自封嗎?

來源：中華地板網(wǎng)