“跨界合作” 家具行業(yè)如何通過(guò)房地產(chǎn)渠道進(jìn)行推廣

家具行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，作為同氣連枝的兩個(gè)行業(yè)，跨界合作也是實(shí)現(xiàn)雙方共贏的一種全新的營(yíng)銷模式。

建立跨界合作最大的前提是：身份對(duì)等。不對(duì)等也要差不多。所以自身價(jià)值大了，房地產(chǎn)開發(fā)商才會(huì)來(lái)找你。與地產(chǎn)跨界合作，看似最精準(zhǔn)的家具渠道，其實(shí)目前幾大渠道效果還不太理想。1、如果是精裝房，那機(jī)會(huì)就可以忽略了;2、如果是毛坯，那首先需要價(jià)值的對(duì)等，也就是家具價(jià)格房子總價(jià)的消費(fèi)能力是對(duì)等的。

樣板間;開發(fā)商裝修不同風(fēng)格樣板間是有，假設(shè)風(fēng)格搭調(diào)，填滿一套房子需不少東西。物料展示;在售樓處或者樣板間放一套物料?；顒?dòng)合作;在封頂、樣板間開放、交房等重大節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)上參與進(jìn)來(lái)。數(shù)據(jù)庫(kù)共享;實(shí)際上這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)在哪都能弄到，一個(gè)盤的數(shù)據(jù)庫(kù)是有限的。

開發(fā)商喜歡跨界合作，但是他們最喜歡的是能給他們帶來(lái)顧客的對(duì)象。在開發(fā)商之外，還有兩種更適合的渠道，一是代理行，一是垂直網(wǎng)站。代理行掌握的資 源往往比小開發(fā)商要多。垂直網(wǎng)站，諸如搜房、樂(lè)居、焦點(diǎn)，這幾個(gè)網(wǎng)站目前線上家具交易小到可以忽略不計(jì)。但是垂直網(wǎng)站數(shù)據(jù)的掌握和線下活動(dòng)的組織能力都很 強(qiáng)，譬如搜房看房團(tuán)等。當(dāng)然，獨(dú)立運(yùn)作垂直網(wǎng)比較像代理行，所謂互聯(lián)網(wǎng)基因少。但垂直網(wǎng)站和代理行比開發(fā)商更合適。因?yàn)槿珖?guó)性開發(fā)商你不可能走哪跟哪，并 且開發(fā)商也不一定都蓋一樣房子賣一樣價(jià)，每個(gè)盤一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的話，你每次都需要重新接洽，也就是你要準(zhǔn)備一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而垂直網(wǎng)站和代理行則不然。

來(lái)源：知乎