衣柜品牌半年大PK 你更看好誰?

經(jīng)過三十余年的發(fā)展，衣柜市場競爭日漸成熟，在市場格局上，全國性品牌與區(qū)域性品牌并存，各自為政。同時，品牌擴張致使市場亂象叢生，價格戰(zhàn)也打得如火如荼，風頭正勁的衣柜行業(yè)已是狼煙四起。衣柜品牌在如此復雜的市場環(huán)境下不斷前進著，或專攻術業(yè)、或深耕產(chǎn)品，究竟誰才能沖出重圍?

索菲亞：渠道下沉戰(zhàn)略制勝

索菲亞2016年半年度報告顯示，經(jīng)初步核算，索菲亞2016年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤近2億，比上年同期增長47.92%。這樣的高增 長，應該歸功于公司在生產(chǎn)研發(fā)、銷售渠道、經(jīng)營管理等方面具備的較強競爭優(yōu)勢和市場影響力。2016年，索菲亞推出了色彩更豐富，設計更迎合年輕消費者的 系列產(chǎn)品“現(xiàn)代色彩系列”，號召年輕人一起玩出彩、活出色!現(xiàn)代色彩系列新品的發(fā)布，不僅大大豐富了索菲亞產(chǎn)品風格，給消費者帶來更多樣化的選擇。新品的 發(fā)布也給索菲亞帶來了持續(xù)的競爭力。

在渠道拓展上，2016年索菲亞繼續(xù)采用以經(jīng)銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業(yè)務為輔的復合營銷模式。今年上半年，定制衣柜行 業(yè)繼續(xù)保持持續(xù)增長，同時索菲亞繼續(xù)推行“799”、“899”促銷套餐方案，結合電商渠道進行訂單引流，實現(xiàn)了經(jīng)銷商專賣店線上和線下的訂單持續(xù)增長。 與此同時，相較于其它行業(yè)的關店熱潮，索菲亞繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點，并下沉銷售網(wǎng)絡至四、五線城市。為索菲亞帶來了更寬闊的銷售市場。另一方 面，2016年索菲亞全面開啟“全屋定制”，在原有衣柜渠道投放多種聯(lián)動銷售產(chǎn)品，提高消費者一站式消費體驗，“大家居”戰(zhàn)略也首見成效。

從7月27日-8月29日的索菲亞&奧普，以主題“為愛聚一起”為名舉辦的跨界營銷活動在行業(yè)引起轟動，這是家居建材行業(yè)首次品牌擬人化的 一場大型營銷活動，橫跨多個領域，眾多大牌明星和知名媒體參與傳播造勢，影響力驚人?？v觀索菲亞上半年在產(chǎn)品、渠道和營銷上的組合拳，無不緊貼時代和市場 的方向，其實也就理解了索菲亞為何能在上半年取得這樣的成績。

好萊客：智造升級原態(tài)定制

好萊客2016年也是火力全開，半年報顯示，公司1-6月營業(yè)收入為5.3億元，同比增長26.1%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為6944萬元，同比增長40.17%。

作為行業(yè)中首先引入整體衣柜概 念的好萊客，自2015年上市以來，在資本的支持下開始推進大家居布局，主打“全無原態(tài)定制”概念，并開始對現(xiàn)有門店進行改造升級?？梢钥闯觯@些戰(zhàn)略改 造在2016年上半年已初見成效。同時好萊客2016上半年對公司蘿崗基地進行了大規(guī)模的生產(chǎn)線升級改造，引進先進的智能設備，積極探索符合定制行業(yè)特性 的高效生產(chǎn)組織模式，在人均產(chǎn)值、品質管控、板材利用率、訂單交付周期等方面均有較大的提升及改善。產(chǎn)能的持續(xù)提升保障了好萊客的極速增長。

好萊客稱，公司將沿大家居的戰(zhàn)略方向，以用戶需求為導向，結合國際、國內(nèi)流行趨勢的變化，穩(wěn)步推出更多新系列產(chǎn)品、新花色產(chǎn)品及配套產(chǎn)品，滿足消費 者全屋定制的需求，充分挖掘渠道的用戶流量價值并提升客單價。這半年，好萊客家居戰(zhàn)略動作不斷，始終保持著健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展態(tài)勢。下半年的好萊客值 得期待。

尚品宅配：創(chuàng)新升級制勝互聯(lián)網(wǎng)+

近日，中國企業(yè)聯(lián)合會和中國企業(yè)家協(xié)會，發(fā)布2016年中國服務業(yè)企業(yè)500強排行榜，尚品宅配首度上榜。這體現(xiàn)出尚品宅配已經(jīng)進入定制衣柜一線行 列。2016上半年的尚品宅配在三方面深化創(chuàng)新，第一，技術創(chuàng)新：領先工業(yè)4.0時代，尚品宅配使工業(yè)制造“動起來”，讓“機器制造機器”，讓數(shù)據(jù)驅動機 器。第二，模式創(chuàng)新：深化C2B+O2O，驅動增長的一個核心就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。第三，服務創(chuàng)新：提升極致體驗價值，尚品宅配服務創(chuàng)新的精髓所在是解決客 戶不同的需要，這就是不敗于百變時代的“軟實力”!

作為一家充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的家居企業(yè)，尚品宅配實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”一體化，營銷上更是發(fā)揮出了互聯(lián)網(wǎng)公司快準狠的特點，最新推出的金裝愛滿家活動，結合線上線下資源，打造出一場家裝盛宴。從尚品宅配2016上半年的表示來看，我們仿佛看見一艘巨輪正在起航。

詩尼曼：深謀遠慮戰(zhàn)略先行

官方資料顯示，詩尼曼2016年上半年的增長已超過70%，個別月份甚至達到了100%以上”。取得這樣的成績，離不開詩尼曼深謀遠略的戰(zhàn)略布局。 2016年初，詩尼曼正式提出“大家居·大電商”戰(zhàn)略，并積極踐行。在產(chǎn)品線、從渠道上做深做大。大家居，即在產(chǎn)品上實現(xiàn)延伸。大電商，即在渠道上重點引 爆電商。現(xiàn)在，詩尼曼的銷量有1/3來源互聯(lián)網(wǎng)渠道。毫無疑問，電商成為詩尼曼的重大突破點。

2016年，詩尼曼推出了多款極具市場競爭力的新品，新品研發(fā)在新工藝引進、新材料開發(fā)、新配件升級方面投入了大量精力。其中，唐頓莊園歷時兩年時 間打磨最終成功上市，成為詩尼曼品牌形象宣傳的一大利器?？v觀詩尼曼這幾年的發(fā)展，從簽約國民媳婦海清到登陸紐約時代廣場，從大家居?大電商到實現(xiàn)逆勢 70%的增長，詩尼曼已然開啟了一場宏大的戰(zhàn)略布局，下半年的依然值得期待。

頂固：穩(wěn)打穩(wěn)扎服務升級

2016年1月11日，廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司舉行新三板掛牌敲鐘儀式，成為繼索菲亞、好萊客之后第三個邁入資本市場的定制家居企業(yè)。從公開 發(fā)布的中報能看到頂固2016年中報收入為2.37億元。這一數(shù)據(jù)和另外兩家上市公司比雖然還有一定的差距，但已經(jīng)足以證明頂固的傲人成績了。

2016年，頂固衣柜最具代表性的戰(zhàn)略是其將2016年定為3QYOU服務年。其一，建立以需求方為中心的快速反應機制，其二，實行“當日事當日結 機制”：答疑解難24小時內(nèi)回復。給予快速回復及快速應對。其三，公司開辟“訂單綠色通道”，快速幫扶客戶處理終端問題。這三步一出，有效解決了服務問 題。在經(jīng)銷商和消費者中廣受好評。

能將服務放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，體現(xiàn)了頂固穩(wěn)打穩(wěn)扎的戰(zhàn)略發(fā)展意識，我們能看到頂固2016年的快速發(fā)展，這樣的企業(yè)也值得期待。

勞卡：以變求勝精細運營

2016年，勞卡“變道”這一主題格外引人注目，其花都直營店重裝開業(yè)之時，強勢推行“1+N”營銷模式，最終收獲可喜佳績。

上半年，整個勞卡都圍繞著“變”在動，工廠在變，店面運營體系等都在變。7月7日勞卡隆重推出2016新品，給她一個想要的家。設計靈感源自家居圣 地米蘭的米蘭之光、源自歐洲文化發(fā)源地佛羅倫薩的弗洛蒂亞等系列新品閃耀亮相。時尚個性的設計智慧遇上前沿家居的革新，這樣的獨特交融，帶給消費者許多耳 目一新的亮點。

今年7月份的廣州建博會上，勞卡創(chuàng)新地提出了“1+N”的招商加盟新模式，針對經(jīng)銷商壓力越來越大的問題，勞卡也推出了“一個城市如何做大”的獨特模式，全面扶持經(jīng)銷商做大做強。對每個店面進行精細化運營，全心全意幫助經(jīng)銷商成長。這樣的選擇同樣對頂固發(fā)展至關重要。

2016上半年的頂固，直營體系雙店試營成功，初步推動“1+n”模式基礎;“十環(huán)認證”順利通過復評認證。這些都算是頂固未來發(fā)展路上的重要組成部分。接下來，勞卡還將緊跟行業(yè)趨勢將改變進行到底。

瑪格：破局創(chuàng)新全面發(fā)力

2016年是瑪格實施“從十年向內(nèi)，十年向外”的戰(zhàn)略轉變，從一個產(chǎn)品型、技術型公司，轉化成一個銷售型公司，真真正正地讓全屋定制、實木定制的產(chǎn) 品走進尋常老百姓家?，F(xiàn)在瑪格的營銷網(wǎng)絡已布局全國絕大多數(shù)省市的一二線城市，成為行業(yè)內(nèi)渠道網(wǎng)絡最完善的企業(yè)之一。同樣，瑪格產(chǎn)品線構建貼近市場、貼近 終端客戶，為瑪格角逐市場打下了堅實的基礎。

今年是瑪格品牌全面發(fā)力的一年，企業(yè)進行了全面系統(tǒng)的品牌升級，此次新VI系統(tǒng)升級，其中公司的LOGO更加簡潔、現(xiàn)代、有立體感、更具現(xiàn)代元素， 更新為雙“M”的造型設計，這一舉措更體現(xiàn)瑪格破局創(chuàng)新的決心，隨著VI升級，瑪格企業(yè)的工作也進入規(guī)范化和流程化。我們期待瑪格的全新發(fā)展。

科凡：設計領先風雨無阻

2016年，對于科凡定制家居來說是承前啟后的一年。連續(xù)三年獲得被譽為工業(yè)設計界“奧斯卡”的德國紅點獎，本身也說明了其設計領域獨到的見解與思維模式。

值得一提的是科凡終端銷售軟件利器定制寶，簡易操作(無需調燈光，智能樣板間快速設計)，快速渲染效果圖、生成720°全景圖，一鍵切換風格、一鍵 生成報價、一鍵生成CAD。借助VR眼鏡，業(yè)主可漫游觀看720°全景設計，自由穿梭未來的家。這樣的創(chuàng)新，對于未來家居行業(yè)的發(fā)展有借鑒意義。

科凡定制家居4000平方米的工廠旗艦店于今年五月份開業(yè)。這或許是科凡定制家居發(fā)展的又一重大舉措。十年風雨路，今朝見彩虹。未來的科凡同樣值得期待。

衣柜行業(yè)現(xiàn)在正處于爆發(fā)期，未來三到五年更是被稱為“黃金時代”，衣柜行業(yè)的年中答卷可以說是令人滿意的，這樣的成績來之不易卻也是大勢所趨。至于下半年如何?我們拭目以待!

來源：中華建材網(wǎng)