“大家居”趨勢(shì)下 “全屋家裝”或重構(gòu)家居建材業(yè)格局

隨著生活品質(zhì)的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求家裝風(fēng)格的統(tǒng)一化，一站式購(gòu)物成為趨勢(shì)。在商機(jī)的吸引下，大大小小的裝修建材企業(yè)紛紛向“大家居”靠攏。與此同時(shí)，家居制造企業(yè)在消費(fèi)需求多元化和個(gè)性化盛行的今天，坐等賺錢(qián)已成為不可能。物競(jìng)天擇，適者生存，在“大家居”趨勢(shì)下，家居建材業(yè)格局或?qū)⒅厮堋?/span>

上游裝修建材業(yè)攪局，波及下游家居制造市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展，家居制造業(yè)已到了“而立之年”，大企業(yè)搶占市場(chǎng)份額，小企業(yè)奮力突破重圍求發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，又給傳統(tǒng)家居制造企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)家居制造業(yè)，想要掙脫大環(huán)境獨(dú)善其身，恐難上加難。

與此同時(shí)，一些裝修建材龍頭企業(yè)因“大家居”戰(zhàn)略而開(kāi)始拓展產(chǎn)品線。2014年，地板領(lǐng)導(dǎo)品牌圣象集團(tuán)在廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上正式發(fā)布大家居戰(zhàn)略;以櫥柜起家的歐派家居成立了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)大家居業(yè)務(wù)的新部門(mén)，正式向“大家居”進(jìn)發(fā)，拓展地板、床墊、木門(mén)等家居品類(lèi)，并計(jì)劃在全國(guó)建設(shè)100-150家“大家居”體驗(yàn)店，表明其進(jìn)軍“全屋家裝”的決心;中國(guó)十大裝飾品牌之一的業(yè)之峰裝飾 2016年3月與優(yōu)家購(gòu)家居網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，而8月1000㎡家居體驗(yàn)館的開(kāi)業(yè)宣布其正式布局“完整家居”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這些裝修建材業(yè)大膽開(kāi)啟“大家居”戰(zhàn)略模式，主要受“一站式服務(wù)”、“全屋定制”推廣的影響，因而入侵到了鄰居的領(lǐng)地，也攪動(dòng)了家居制造業(yè)。這就意味著，上游裝修建材業(yè)的攪局，勢(shì)必波及下游的家居制造行業(yè)，無(wú)形之中搶了家居人的“飯碗”。

家居制造業(yè)需進(jìn)一步審視自身發(fā)展戰(zhàn)略

現(xiàn)階段的家居建材消費(fèi)群體以80、90后為核心，消費(fèi)需求不斷提升并產(chǎn)生新的變化，越來(lái)越多的人對(duì)于家裝的關(guān)注開(kāi)始轉(zhuǎn)為追求個(gè)性化、省時(shí)省心的消費(fèi)模式。那么，以服務(wù)為價(jià)值需求點(diǎn)的家居制造業(yè)，就需進(jìn)一步審視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，為此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提出了兩條建議。

1、互聯(lián)網(wǎng)下冷思考：家居建材“跨界抱團(tuán)”或是出路

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，65%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇提供“全屋家裝”的家裝企業(yè)選購(gòu)家居產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)需求的增速變化，這一趨勢(shì)將更加明顯。家居制造企業(yè)必須 轉(zhuǎn)型跳出傳統(tǒng)思維的桎梏，培養(yǎng)跨界創(chuàng)新能力，順應(yīng)“全屋家裝”大趨勢(shì)，才有望擺脫被上游裝修建材排擠出局的危險(xiǎn)。在這個(gè)酒香也怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家居 制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)切入消費(fèi)痛點(diǎn)，重視消費(fèi)需求和體驗(yàn)，將單一的家具產(chǎn)品擴(kuò)展至包含裝修、建材、燈飾、家具、家電、家飾等整個(gè)家裝品類(lèi)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才有希望在“全屋家裝”上占得一席之地，才能不被已經(jīng)搶占了先機(jī)的裝修、建材等上游企業(yè)所束縛。

2、營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)：“坐商”需轉(zhuǎn)“行商”

無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，只有消費(fèi)者認(rèn)可的才是終極致勝的法寶。面對(duì)行業(yè)資源整合的大趨勢(shì)，家居制造企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)由簡(jiǎn)單“坐商”到“行 商”，主動(dòng)走出去服務(wù)顧客，才可能不被淘汰出局。如今，被眾多家居經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的移動(dòng)端APP智能導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)已能夠輔助家居門(mén)店銷(xiāo)售管理，具有自定義功能，可 轉(zhuǎn)變?yōu)殚T(mén)店的專(zhuān)屬APP，這種移動(dòng)式服務(wù)可以現(xiàn)場(chǎng)給消費(fèi)者出整體家居搭配的效果圖，既打破了傳統(tǒng)家居商店內(nèi)銷(xiāo)售的“坐商”窘境，從而轉(zhuǎn)型為上門(mén)服務(wù)的“行商”模式，又能提升“行商”成單率和客單價(jià)。

當(dāng)然，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇家居制造行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，單純的家居銷(xiāo)售模式已不能滿足消費(fèi)需求，家居建材的市場(chǎng)格局將悄然改變，以服務(wù)和體驗(yàn)為導(dǎo)向的“全屋家裝”或?qū)⒅貥?gòu)家居建材的行業(yè)格局。

來(lái)源：中華地板網(wǎng)