地板企業(yè)與房地產(chǎn)合作 “多對多”模式成常態(tài)

近年來，隨著生活節(jié)奏的加快，精裝房以其省錢省事省力的優(yōu)勢不斷得到消費者認(rèn)可，尤其是在國家與各地方政府的大力提倡下，精裝房已經(jīng)成為了房地產(chǎn)發(fā)展的大勢所趨。作為精裝房項目最重要的裝修材料之一，越來越多的地板品牌開始與房地產(chǎn)企業(yè)強強聯(lián)手，而為了降低彼此的經(jīng)營風(fēng)險，“多對多”合作模式逐漸成為一種常態(tài)。

房地產(chǎn)公司與地板企業(yè)呈現(xiàn)“多對多”合作模式

全國性房地產(chǎn)公司與地板企業(yè)的合作，往往采取的是與多家品牌戰(zhàn)略合作的模式，即一家房地產(chǎn)公司往往在一個建材領(lǐng)域簽約若干家戰(zhàn)略合作企業(yè)，原因就在于，對地板企業(yè)而言，由于地產(chǎn)公司貨款結(jié)算周期較長，企業(yè)難以承受，因此不可能將所有產(chǎn)品全部供應(yīng)一家地產(chǎn)公司;而對地產(chǎn)公司而言，選擇多家合作企業(yè)，目的就是防止一家企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問題或其他問題的時候，能夠有同樣優(yōu)秀的企業(yè)可以頂替，同時作為全國性房地產(chǎn)公司，全國各地的樓盤項目建材的需求必定會出現(xiàn)差異化，這也需要若干家地板品牌才能充分滿足。

而對地板品牌而言，為了降低資金風(fēng)險，也會選擇與多家地產(chǎn)公司合作的模式，即一家地板企業(yè)往往選擇與多家全國性地產(chǎn)公司合作，這可以將企業(yè)的貨款風(fēng)險降到最低?？傮w而言，房地產(chǎn)公司與地板企業(yè)的合作，呈現(xiàn)出的是“多對多”的合作模式。

戰(zhàn)略合作下，每個特色不一的地板品牌都有機會

“先與全國性地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，再與房地產(chǎn)公司分公司的具體樓盤項目協(xié)商合作細(xì)則是地板品牌為樓盤供貨的總原則?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)?shù)匕迤放婆c全國性地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，具體各個城市的每個樓盤是否選用該品牌的地板產(chǎn)品，需要具體的樓盤項目與地板品牌總部對合作細(xì)則在進(jìn)行詳細(xì)協(xié)商，最終達(dá)成供貨協(xié)議，而不具備與房地產(chǎn)公司總部戰(zhàn)略合作協(xié)議的地板品牌則沒有這種資質(zhì)。

據(jù)了解，一般樓盤項目對于同一建材若干戰(zhàn)略合作品牌產(chǎn)品的選擇，執(zhí)行的是公司總部的統(tǒng)一制度，并不會刻意選擇哪家品牌，而是會根據(jù)具體裝修需求來選擇具體供貨商，這意味著戰(zhàn)略合作下的每一個特色不一的品牌都有機會。

在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，由于供貨量較大，地板品牌對每一家全國性房地產(chǎn)公司產(chǎn)品的供應(yīng)，絕大多數(shù)采取的是花色定制化服務(wù)，僅有少數(shù)產(chǎn)品是房地產(chǎn)公司在地板品牌的產(chǎn)品體系中直接選擇中的，且這種選擇也只是服務(wù)某一個或某幾個樓盤的，并不會大規(guī)模采購。

盡管房地產(chǎn)公司與地板品牌看似互利共贏，但事實上，在雙方合作的過程中，房地產(chǎn)公司仍然占據(jù)著充分的主導(dǎo)權(quán)。然而，不可否認(rèn)的是，優(yōu)秀地板品牌在全國性地產(chǎn)公司中獲得的訂單量遠(yuǎn)比一般的品牌多，因此，地板企業(yè)要想在未來贏得市場，就必須立足當(dāng)下，不斷提升自己。

來源：中華建材網(wǎng)