門窗多元化經(jīng)營 為消費者創(chuàng)造一站式選購

2016年是門窗行業(yè)面臨重重“危機(jī)”也是擁有各項“機(jī)遇”的一年，為什么這么說?今年的門窗行業(yè)除了面臨“中國制造”所帶來的質(zhì)量危機(jī)以外，環(huán)保所帶來的整改壓力讓不少中小型門窗企業(yè)透不過氣來;而門窗行業(yè)的“機(jī)遇”在于各項配合行業(yè)發(fā)展政策如《中國智能制造十三五規(guī)劃》的提出等。房地產(chǎn)市場庫存過剩，在市場需求不足，門窗品牌專賣店隨著消費渠道擴(kuò)充，優(yōu)勢急速變得弱化，在這樣忙碌的一年里，門窗一體店一站式購物逐漸成為消費者選購門窗產(chǎn)品的主流方式，門窗多元化經(jīng)營或是唯一解藥。

消費者越來越傾向于在多元化一體店選購門窗產(chǎn)品

傳統(tǒng)的門窗專賣店，門窗產(chǎn)品，多為分散授權(quán)專賣店模式經(jīng)營，而這種模式在2014年以前非常受歡迎，一句話概括“適應(yīng)當(dāng)時市場環(huán)境“，傳統(tǒng)連鎖也是當(dāng)時最先進(jìn)的營銷模式之一。目前許多經(jīng)銷商思維固化，還未在傳統(tǒng)連鎖模式中解脫出來，再詳細(xì)一點詳細(xì)闡述，就是沒能跟豬市場節(jié)奏，更具體的講，就是沒能跟住消費者需求，完全在強(qiáng)勢營銷不斷猛攻，最后許多經(jīng)銷商一身內(nèi)傷無法治愈。

傳統(tǒng)連鎖硬傷在于，如大部分消費者都會根據(jù)新裝置業(yè)，先選擇門窗產(chǎn)品，而大部分門窗產(chǎn)品實體店，自2014年以后都有門窗產(chǎn)品配套銷售，更是直接配套，將更多門窗專賣店攔截在城門之外，顧客被攔截是硬傷。新型多品類一體店，將門窗等產(chǎn)品融為一體點，主要意義不是在于多增加營收點，而是給顧客創(chuàng)造一站式選購的條件，讓更多顧客不會被其他分散門店所攔截，更具體的劃分是顧客家里的廚房及衛(wèi)生間內(nèi)所有產(chǎn)品，均可在多元化一體店直接選購。

多元化經(jīng)營是門窗實體店必經(jīng)之路

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析獲悉，多元化門店廚電零售量2016年同比增長17%，零售額同比增長21.5%，而傳統(tǒng)廚電專賣店或門窗專賣店，2016年綜合數(shù)據(jù)顯示銷售量同比下滑0.7%，銷售額同比下滑2.3%，雖然是微降但卻說明了趨勢性問題，跨步多元化經(jīng)營是2017年門窗實體店必經(jīng)之路。

第一：多元化經(jīng)營各品類有效互推，顧客在店里購買五金件時，也一定會在門店內(nèi)看到其他品類產(chǎn)品，當(dāng)顧客對服務(wù)感到滿意時，可能在同一家店選擇更多的門窗品類產(chǎn)品，假若僅是單一地經(jīng)營門窗的一個品類，那么沒有相關(guān)需求的消費者，顯然不會頻繁光顧。

第二：多元化經(jīng)營增加附加推銷量，做門窗門店一定要學(xué)會，或養(yǎng)成一種做附加推銷的習(xí)慣，因為附加推銷至少可以提高整體門店零售額的30%，當(dāng)然這不是一筆額外收入，它將作為門店進(jìn)度控制的有效營銷手段。

第三：多元化經(jīng)營防范消費者流失，大部分消費者目前消費習(xí)慣，都習(xí)慣于一站式選擇，與購買服裝的消費習(xí)慣近似，但又有明顯的差別，差別在于耐用消費品顧客選購多會深度體驗，當(dāng)門窗產(chǎn)品多元化時，給顧客創(chuàng)造體驗的機(jī)會就會增加，同時讓消費者增加在門店駐足的時間，有效防止顧客體驗后流失，畢竟每一個人的時間都是有限的。

小編總結(jié)

針對當(dāng)下市場的不斷發(fā)展，多元化經(jīng)營將會為門窗企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間，但是終究還要做的更是考慮消費需求，如何迎合消費需求才是門窗企業(yè)能否生存的重要指標(biāo)。此外，門窗多元化經(jīng)營不僅可以繼續(xù)開拓之外的產(chǎn)品，提高門窗企業(yè)成功的機(jī)遇降低難度和風(fēng)險也能為門窗企業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

來源：九正建材網(wǎng)