套路深 地板企業(yè)可以再“簡單點(diǎn)”

“城市套路多，我要回農(nóng)村”，這句話是現(xiàn)在的90后之間風(fēng)靡的一句話，年輕人表示在社會(huì)上的“騙局”太多。這雖是一句玩笑話，但是在一定程度上也反映了地板市場的套路總是要比真誠多。所以，歸根結(jié)底，還是地板企業(yè)沒有摸清年輕消費(fèi)者真正的需求。其實(shí)，隨著90后開始走出校門，邁向社會(huì)，逐步成家立業(yè)，他們便開始成為了地板等家居建材消費(fèi)市場的主力軍。作為新一代的年輕消費(fèi)者，這批新晉的消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)就是講究時(shí)尚，講究個(gè)性。給他們貼上一個(gè)標(biāo)簽，稱之為“標(biāo)新立異”也不為過。因此，地板企業(yè)應(yīng)該要做好調(diào)整自身產(chǎn)品和品牌定位的準(zhǔn)備，以開發(fā)出適合年輕消費(fèi)者需求的產(chǎn)品

只發(fā)力產(chǎn)品制造遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

最近幾年，很多地板品牌開始宣傳，要適應(yīng)“80后90后的消費(fèi)習(xí)慣”。 有人說，太土豪的年輕人不喜歡——所以做點(diǎn)文藝范的;有人說，太花哨的年輕人不喜歡——所以搞點(diǎn)素雅的;有人說，年輕人要個(gè)性——所以設(shè)計(jì)最關(guān)鍵…… 聽起來，年輕人的消費(fèi)要求比前輩們高，品位高，難討好，所以要適應(yīng)他們，因此紛紛開始革產(chǎn)品的命。從產(chǎn)品研發(fā)開始，到展示，到應(yīng)用設(shè)計(jì)，花盡心思。

這樣做有沒有必要?有。但如果以為開發(fā)幾款產(chǎn)品，做幾個(gè)或時(shí)尚、或簡約、或文藝的效果圖，就能打動(dòng)年輕人，那只能說，你們的想法太天真。要質(zhì)量好的，也要講點(diǎn)性價(jià)比——這是年輕人的普遍要求。 可根據(jù)市場反饋回來的信息，我們的導(dǎo)購員要么是“太專業(yè)”，恨不得把客戶也變得很專業(yè)，要么是太不專業(yè)，實(shí)木復(fù)合地板解釋半天也說不清，結(jié)果把客戶搞糊涂了，最后一拍兩散。

地板企業(yè)可以再“簡單點(diǎn)”

如果地板企業(yè)要把產(chǎn)品賣給年輕人，可以更多考慮一下“省事”。對于地板，一個(gè)房間鋪多少塊，一般人沒有很直觀的體會(huì);實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板，普通人不完全清楚細(xì)微差別。 所以，能不能簡單點(diǎn)?比如說，一平方多少錢?臥室、客廳分別適合鋪哪些?有哪些鋪法(涉及風(fēng)格和鋪貼方案)?是不是包鋪貼，客戶只需要驗(yàn)收成品?這幾個(gè)問題如果可以搞掂，給客戶講得明明白白，就無需再去搬弄更多的概念。

但縱觀行業(yè)，大部分的地板品牌停留在制造商思維，宣揚(yáng)自己工藝、設(shè)備多么先進(jìn)，為了適應(yīng)年輕人的需求，做出什么風(fēng)格、什么質(zhì)感的產(chǎn)品，卻把年輕人最需要的“方便省事”放在一邊——或者是把這部分完全交給了經(jīng)銷商。這是關(guān)注制造，不注重服務(wù)的做法，實(shí)在不能說得上對年輕人有誠意。

從產(chǎn)品的制造的角度而言，改變產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，做出年輕人喜歡的產(chǎn)品，很多的地板企業(yè)在一定程度上來說已經(jīng)算是合格的表現(xiàn)了。但是要從一個(gè)企業(yè)的“品牌”角度而言，我只能說，地板企業(yè)做的還很不夠。地板企業(yè)除了制造發(fā)力之外，還要攜手經(jīng)銷商，消費(fèi)群體，共同探討出簡單，能直接滿足年輕人需求的銷售方法，少點(diǎn)概念，少點(diǎn)套路，用產(chǎn)品質(zhì)量，用企業(yè)真誠方能打動(dòng)消費(fèi)者，贏得年輕消費(fèi)者的青睞。

來源：中國木地板網(wǎng)