櫥柜同質(zhì)化嚴(yán)重 由單品向整空間轉(zhuǎn)變

經(jīng)過三十多年的發(fā)展，櫥柜行業(yè)現(xiàn)今處于品牌紛爭時期，市場競爭已經(jīng)日趨激烈。然而，櫥柜市場的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，已經(jīng)阻礙到行業(yè)的發(fā)展。因此，對于櫥柜企業(yè)來說，擺脫同質(zhì)化競爭，與經(jīng)銷商攜手共贏才是正確的道路。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

由單品向整體空間轉(zhuǎn)變

終端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同一品類中，不同品牌絕大部分產(chǎn)品雷同或者“神似”。由于櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且各大銷售市場的高度集中，由此導(dǎo)致的激烈的市場競爭下，櫥柜企業(yè)為了提高銷量并占有市場份額，不惜降低價(jià)格，薄利多銷。隨意的跟風(fēng)不但會攪亂有序的市場競爭，而且在市場萎靡不振的環(huán)境下，產(chǎn)品流通速度放慢，反過來又影響了產(chǎn)品的更新速度，還會讓商家們的庫存積壓。

同質(zhì)化對于消費(fèi)者來說都是差不多的產(chǎn)品，作為消費(fèi)者肯定都會以實(shí)際價(jià)格來決定，這也會挑起商家間的價(jià)格戰(zhàn)。面對行業(yè)產(chǎn)品如此同質(zhì)化的品牌企業(yè)更是無言以對，只有不斷地加大產(chǎn)品投入、加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)，以差異化來獲得消費(fèi)者的認(rèn)知。同時，也逐漸由“單產(chǎn)品”向“整空間”轉(zhuǎn)變。

企業(yè)應(yīng)善于做加減法

思行統(tǒng)一攜手發(fā)展

中國幅員遼闊，不同地域之間也存在差異，品牌實(shí)在無法做到遍地開花。為健全銷售網(wǎng)點(diǎn)，櫥柜企業(yè)多是采取經(jīng)銷的營運(yùn)模式。但現(xiàn)今，品牌成為產(chǎn)品乃至企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，也代表了企業(yè)潛在競爭力與獲利能力。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須加強(qiáng)品牌管理。這時，廠家對終端經(jīng)銷商管理更加重視，更加希望經(jīng)銷商能夠在日常銷售中以企業(yè)品牌為主。

終端市場品牌林立，魚龍混雜，往往一個經(jīng)銷商會組合多個品牌，在日常銷售中也會有主次之分。隨著企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)逐漸擴(kuò)大，自然而然地會收到來自不同客戶群的需求，在這個階段，多數(shù)企業(yè)逐漸向全品類戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。因此會造成部分經(jīng)銷商代理品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)重疊，會造成很大程度的資源浪費(fèi)。“經(jīng)銷商是聰明、理性的，如果一個品牌定位清晰，經(jīng)銷商會考慮在成本和收益之間做權(quán)衡。當(dāng)然， 除了做到定位清晰，同時要在品類上做加減法，經(jīng)銷商的產(chǎn)品體系能夠滿足多元化的消費(fèi)需求，只有這樣，才可以加大自身的輻射能力?！倍辔皇茉L人士均認(rèn)為，揚(yáng)長避短，回歸產(chǎn)品與品牌本身，做好終端客戶的增值服務(wù)，差異化服務(wù)才是最終出路。

來源：九正建材網(wǎng)