家具企業(yè)也要把饑餓營(yíng)銷用的妙

2014-10-23

從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s，再到如今的iPhone6蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營(yíng)銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正一步步加速。

蘋果是最擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒(méi)貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商處以加價(jià)搶購(gòu)的方式購(gòu)得手機(jī)。

蘋果公司在中國(guó)的這種“限量銷售”營(yíng)銷策略大有玄機(jī)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)蘋果在中國(guó)市場(chǎng)大肆推行“饑餓營(yíng)銷”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片。

蘋果公司把饑餓營(yíng)銷用的爐火純青，家具行業(yè)是不是也能從中學(xué)到什么呢？

首先，家具企業(yè)將要進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，如果質(zhì)量有問(wèn)題，消費(fèi)者們買回去后發(fā)現(xiàn)了，那樣只會(huì)臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，罵聲一篇。

其次，做好線上線下的宣傳造勢(shì)，制造產(chǎn)品話題，制造產(chǎn)品的期待，讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話題性。而且產(chǎn)品要有大眾性，企業(yè)所提供的產(chǎn)品能吸引大家的參與。

然后，要有利益引導(dǎo)、促銷宣傳等，比如蘋果手機(jī)買一送一（一指的是1個(gè)電話卡什么的），比如小米手機(jī)9.5限量10萬(wàn)數(shù)量還送百元博皓電子手機(jī)套，買一贈(zèng)一等?？傊脩粢欢ㄒㄟ^(guò)您的產(chǎn)品得到某種額外利益。

最后要控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來(lái)的供不應(yīng)求的表象，讓大家瘋狂搶購(gòu)，實(shí)際上只是控制公布出來(lái)的數(shù)字，制造出了供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象，暗地里偷偷的使勁賣貨。

饑餓營(yíng)銷始終要靈活應(yīng)變，并能隨時(shí)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整方式。消費(fèi)者的欲望會(huì)受到市場(chǎng)各種因素的影響，從而產(chǎn)生不斷的變化，消費(fèi)行為也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，是重中之重。

家具企業(yè)也要學(xué)會(huì)使用饑餓營(yíng)銷，打造在家具行業(yè)的一片天空。

來(lái)源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)

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